项目八 玩转其他方式网络营销

《网络营销实务》 项目八 玩转其他方式网络营销 1 项目八 玩转其他方式网络营销 任务一 认识直播营销 任务二 认识百科营销 任务三 认识问答营销 任务四 认识APP营销 2 # 学习思维导图 3 # 教学目标 1.了解直播和网红的区别 2.了解直播营销和短视频营销的区别 3.理解直播营销的四大要素 4.熟悉直播营销的模式 5.了解百科营销和问答营销的主流平台 6.了解百科营销和App营销的特点 7.了解App营销与传统网络营销的区别 8.理解App营销的模式 知识目标 1.树立学生创新意识、创新精神，能尝试在网络营销活动中推出新思路 2.培养学生活动组织策划能力，能在教师指导下策划一种网络营销活动 3.培养学生团队合作精神，小组能协调分工完成任务 素质目标 1.能根据推广目标找到合适的直播平台 2.能策划直播活动方案 3.能策划百科营销实施方案 4.能在百科平台创建词条并通过审核 5.能根据推广要求策划App线下推广方案 6.能在问答平台注册账号并回答问题 能力目标 4 # 根据快手官方发布的信息，2020年春晚直播期间，全球观众参与红包互动累计次数达到639亿，创造春晚史上最大的视频点赞纪录。同时，快手春晚直播间累计观看人次7.8亿，最高同时在线人数2524万，可谓是在媒体融合的大趋势下进行了又一次创新。作为直播的主流平台，抖音和快手的竞争日趋白热化。不管在哪个平台，形式在变，但观众追求优质内容的出发点，是永远也不会变的。谁能持续生产优质内容，谁能提供最佳用户体验，谁就会在残酷的竞争中胜出。 直播的即时性、互动性，和为用户带来的现场感、立体感、体验感等真实的感觉都能带来超越传统营销模式的营销效果。但在直播平台泛滥，人人都是主播的背景下，如何做好直播营销，为公司的品牌宣传或事件营销吸引更多的流量却并非易事。我们首先要了解直播及直播营销的概念、特点、直播策划的技巧及直播营销的模式，才能更好地进行直播营销。让我们一起来走进直播营销的世界。 任务描述 任务一：认识直播营销 案例导入：网红直播营销事件 百鸟朝凤事件可以说是一个网红直播营销事件。影片义务宣发方负责人方励5月12日在某直播平台跪求排片方增加放映场次。方励下跪直播视频一出，电影《百鸟朝凤》立刻引起关注，口碑评分直升一改原本无人问津的局面，排片也在逐日增加，无论是在公交还是地铁上，凡是有电视有广播的地方，都能听到关于此事件的议论和对该电影的评论，15号单日票房900万，上座率为同档期的第一。该案例也成为直播营销的经典案例之一。 思考题： 什么是网络直播？什么是直播营销？直播营销与其他网络营销方式相比，有哪些优势？ 6 # 知识准备——直播的特点 直播与事件的发生、发展进程同步，用户可以在第一时间看到现场。 即时性 在直播过程中，主播和用户之间通过移动设备可以即时连接，没有任何后期的加工。 真实性 随着移动设备的更新和互联网技术的进步，人们逐渐从PC端和电视机看直播节目转向在移动设备端收看直播。 移动性 1.直播的特点 互动性 直播过程中，主播与用户之间可以进行互动，主播即时回答用户提出的问题，用户可以从主播的回答中得到真实的反馈。 7 # 知识准备——直播的特点 【想一想】 除了以上三点，自媒体图文推广还有什么营销价值？请举例说明。 直播营销与短视频营销的区别 8 # 知识准备——直播营销的概念 直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，以直播平台为载体，达到企业获得品牌的推广或销量的增长的目的。 直播营销的特征是以营销为目的、以直播为方式、以线上为平台。 9 # 知识准备——直播营销的概念 2017-2019年中国新媒体行业不同领域用户规模及预测 10 # 知识准备——直播营销的四大要素 【想一想】 除了以上三点，自媒体图文推广还有什么营销价值？请举例说明。 4 3 1 2 产品 企业产品需要巧妙地植入主持人台词、道具、互动之中，从而达到将企业营销软性植入直播之中的目的 人物 创意 新鲜的户外直播、互动提问、明星访谈等，都可以为直播营销加分 场景 企业需要为直播搭建销售场景，让观众仿佛置身其中 主播或嘉宾是直播的主角，他的定位需要与目标受众相匹配，并友好地引导观众互动、转发或购买 11 # 知识准备——直播营销方案的必备要素 【想一想】 除了以上三点，自媒体图文推广还有什么营销价值？请举例说明。 12 # 直播目的 直播简述 人员分工 时间节点 预算控制