1.5网络营销促销策略（课件）-《网络营销》同步教学（北京希望电子出版社）

任务一 网络营销简介 任务二 网络营销产品策略 任务四 网络营销渠道策略 项目一 网络营销概述 任务三 网络营销定价策略 任务五 网络营销促销策略 【知识目标】 (1)认知网络营销概念。 (2)了解长尾理论、20/80定律、利基市场的基本内容。 (3)了解网络营销创意的方法和途径。 (4)了解网络营销4P策略的概念和特征。 学习目标 【技能目标】 (1)能够利用长尾理论、20/80定律、利基市场理论进行网络营销创意，并对其进行评估。 (2)能够利用网络营销4P的理论使企业能够进行产品的开发、渠道的选择、价格和促销策略的制定。 任务五 网络营销促销策略 案例导入 高露洁的网络广告促销 高露洁通过印刷品、电视及在线广告来宣传他们的全效牙膏产品。其商业活动的目标是提高消费者的购买欲。高露洁产品的消费目标人群是18～49岁、很少或是从没有使用过高露洁全效牙膏的成年人。对应于每种媒体自身成本，通过衡量其在增加消费者购买欲的能力和增强品牌标准的能力方面，高露洁希望能确定一种最优化的广告媒体组合方式。 利用传统的测试方法进行分析，高露洁确定了不同品牌广告所带来的利润。公司在网络广告上加大投放，然后又做了ROI评估分析，通过这种方式来研究品牌影响和每种广告媒体的投放情况。 高露洁的数据表明，用电视广告和网络广告组合的方式说服消费者购买产品比仅用电视广告方式说服消费者购买产品要节约23%的成本。对于他们的多渠道商业活动而言，重新对网络广告进行市场资金分配，在增强消费者购买欲和提高核心品牌标准上会更加有效。 资料来源：https://wenku.baidu.com/view/7bc0737701f69e31433294cb.html。（有删改） 任务五 网络营销促销策略 网络促销的概念 1、 网络促销，顾名思义，是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚-市场传递有关产品的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 （一） 网络营销促销概述 任务五 网络营销促销策略 网络促销的概念 1、 与传统的促销方式相比，网络促销在时间和空间观念上、在信息传播模式上及在顾客参与程度上都发生了较大的变化。网络使时空得到了大大的拓展，订货和购买可能在任何时间、任何地点进行。独有的、双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式，为网络促销提供了更加丰富多彩的表现形式。网络中消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化，他们直接参与生产和商业流通的循环，进行大范围的选择和理性的购买。因此，营销人员应深刻理解网络促销的特性，制订行之有效的网络促销策略。 与传统的促销方式相比，网络促销在时间和空间观念上、在信息传播模式上及在顾客参与程度上都发生了较大的变化。网络使时空得到了大大的拓展，订货和购买可能在任何时间、任何地点进行。独有的、双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式，为网络促销提供了更加丰富多彩的表现形式。网络中消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化，他们直接参与生产和商业流通的循环，进行大范围的选择和理性的购买。因此，营销人员应深刻理解网络促销的特性，制订行之有效的网络促销策略。 （一） 网络营销促销概述 任务五 网络营销促销策略 网络促销的特点 2、 （1）网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。 （2）网络促销是在虚-市场上进行的。这个虚-市场就是互联网。 （3）互联网虚-市场的出现，将所有的企业，不论是大企业还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。 （一） 网络营销促销概述 任务五 网络营销促销策略 网络营销促销的作用 3、 （1）告知功能。网络营销促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意。 （2）说服功能。网络营销促销的目的在于通过各种有效的方式，解除目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决心。例如，在同类产品中，许多产品往往只有细致的差别，客户难以察觉。企业通过网络促销活动，宣传自己产品的特点，使客户认识到本企业的产品可能给他们带来的特殊效用和利益，进而乐于购买本企业的产品。 （一） 网络营销促销概述 任务五 网络营销促销策略 网络营销促销的作用 3、 （3）反馈功能。网络营销促销能够通过电子邮件等网络信息传递方式及时地收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。由于网络营销促销所获得的信息基本上都是文字资料，信息准确，可靠性强，因此对企业经营决策具有较大的参考价值。 （4）创造需求。运作良好的网络营销促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以创造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。 （5）稳定销售。由于某种原因，一个企业的产品销售量可能时高时低，波动很大。这是产品市场地位不稳的反映。企业通过适当的