5.2撰 写 营 销 软 文

网 络 营 销 项目五 网络广告营销与软文营销 1 网络广告营销与软文营销 项目五 2 任务二： 撰写营销软文 任务一： 策划网络广告 3 任务二 撰 写 营 销 软 文 第 5 页 在互联网时代，还有一种较为流行的软文营销方法，即用一段动人的文字或一篇有阅读价值的文章来打动消费者，从而达到促进企业品牌宣传或产品销售的目的。那么，如何撰写营销软文呢？本任务将带领大家撰写一篇合格的营销软文，以此学习营销软文的写作方法。 任 务 导 入 第 6 页 撰写一篇合格的营销软文 以4～5人为一组，扮演安琪酵母公司的网络营销团队，在社交媒体平台注册账号。 步骤1 本任务以“安琪即食酵母”为主题，为安琪酵母公司撰写一篇营销软文。具体步骤如下: 任 务 实 施 第 7 页 撰写一篇合格的营销软文 本任务以“安琪即食酵母”为主题，为安琪酵母公司撰写一篇营销软文。具体步骤如下: 了解本次软文营销的目标。 步骤2 确定营销软文的主题和切入点。 步骤3 确定营销软文的内容。 步骤5 确定营销软文的标题。 步骤4 任 务 实 施 第 8 页 一、营销软文概述 一篇具有营销性质的文章就是营销软文。要是借助巧妙的文字表达，让消费者走进企业设定的思维圈，使其理解和认同某种观念或方式，进而达到企业品牌宣传或产品销售的目的。 1．营销软文的定义 相 关 知 识 8 第 9 页 一、营销软文概述 2．营销软文的分类 （1）新闻类营销软文 新闻类营销软文是软文营销发展初期常用的类型，同时也是最基本的软文形式之一。 以新闻报道为主，比如常见的媒体公关稿、新闻通稿或新闻公关稿等。 特 点 重大事件、大型活动、新产品发布等动态时，都会通过新闻的形式进行预热或曝光。 适用范围 相 关 知 识 9 第 10 页 一、营销软文概述 2．营销软文的分类 （2）行业类营销软文 行业类营销软文是指面向行业内人群的软文。此类营销软文多为一些权威资料、人物访谈、观点交流和经验分享，其目的是扩大品牌在行业内的影响力，奠定品牌地位。 相 关 知 识 10 第 11 页 一、营销软文概述 2．营销软文的分类 （3）用户类营销软文 用户类营销软文是指面向最终消费者或产品用户的软文。此类营销软文可分为知识型、经验型、娱乐型、故事型、情感型、悬念型、争议型、促销型等。 相 关 知 识 11 第 12 页 二、营销软文的写作要求 相 关 知 识 12 明确企业当前的营销目标 营销软文的标题要有吸引力 营销软文要紧跟时代热点 保证原创 第 13 页 三、营销软文的写作步骤 1．了解软文营销的目标 了解软文营销的总体目标，以及各阶段、各层面的子目标，并明确当前的目标。最好能详细地列出软文营销的目标战略图，包括对内和对外的目标、线上和线下的目标、传统营销和网络营销的目标等。 相 关 知 识 13 第 14 页 三、营销软文的写作步骤 2．确定营销软文的主题和切入点 明确营销软文的主题，弄清是品牌推广还是促销宣传。营销软文的主题不同，切入点也就不一样，而切入点决定了软文的题材类型。 相 关 知 识 14 第 15 页 三、营销软文的写作步骤 3．确定营销软文的标题 一个好的营销软文标题应具备以下几个要素： 营销软文标题要素 震撼力 指标题中具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语 诱惑力 利用读者的好奇心，采用反问的语气，直接提出问题，制造悬念 神秘感 从心理学的角度来看，人们容易对一些披上神秘色彩的事物产生兴趣 相 关 知 识 15 第 16 页 三、营销软文的写作步骤 4．确定营销软文的内容 正文一般包括3个方面的内容：一是诉求重点，即营销软文的核心内容；二是对诉求重点进行深入分析；三是让潜在的消费者行动起来。 相 关 知 识 16 第 17 页 三、营销软文的写作步骤 4．确定营销软文的内容 何地说 说什么 对谁说 （1） （2） （4） （3） 何时说 （5） 如何说 锁定要传达的对象 将想要传达的概念、核心思想或信息准确地表达出来 通过何种方式将营销信息有效地传递给目标受众 准备在哪些媒体平台上投放 根据不同的外界环境合理调整营销软文的内容 相 关 知 识 17 第 18 页 课 堂 小 结 营销软文概述 营销软文的写作要求 营销软文的写作步骤 第 19 页 一、实训背景 一年一度的“双11”购物狂欢节既是买家和卖家的节日，也是各种网络广告争奇斗艳的竞技场。回想一下，今年发生了哪些趣事？有哪些热词可以在进行网络营销活动时“蹭热点”？ 项 目 实 训 第 20 页 二、实训目的 选择一件感兴趣的产品，以“双11”为主题，为其撰写一篇营销软文并配以图文广告，以此锻炼自己撰写营销软文及制作网络广告的能力。 项 目 实 训 第 21 页 三、实训步骤 （1）以4～5人为一组，在淘宝、京东等购物