专题五网络目标市场分析（课件）山东省职教高考电子商务专业《网络营销实务》专题复习讲练测

专题五 网络目标市场分析 网络营销实务 专题复习讲练测 目录 市场细分 细分网络市场 分析网络目标用户 分析竞争对手 定位网络目标市场 考纲解读 一 理解市场细分的含义 掌握网络市场细分 理解网络目标用户 掌握竞争对手的分析 掌握网络目标市场的定位 考情分析 一 根据2023年山东省电子商务类专业知识考试标准，本部分考察网络市场细分内容，在备考时需要重点掌握网络细分的依据、竞争对手、如何定位网络目标市场。本部分内容选择题、简答题、案例分析题均可涉及。 知识点梳理 二 知识点梳理 二 明确网络目标市场 市场细分： 营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干个具有相似特征的市场。 知识点梳理 二 明确网络目标市场 利基市场： 在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。他是存活于大公司的缝隙之间，大公司经常忽略或者无法进入的市场。 知识点梳理 二 明确网络目标市场 细分网络市场 ： 地理细分市场 地理位置、城镇大小、地形和气候 知识点梳理 二 明确网络目标市场 细分网络市场 ： 人口统计细分市场 女性市场、Z世代用户 市场、新中产市场 知识点梳理 二 明确网络目标市场 细分网络市场 ： 心理细分市场 兴趣、购买动机、生活方式 知识点梳理 二 明确网络目标市场 细分网络市场 ： 行为细分市场 购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯 知识点梳理 二 明确网络目标市场 分析网络目标用户 ： 购物社交化 注重体验 商品信息综合比较 绿色消费理念提升 共享理念提升 知识点梳理 二 明确网络目标市场 分析竞争对手 竞争对手是指在某一行业领域中，与本企业拥有相同或相似资源，提供功能相同或相似的产品或服务，争夺现实或潜在的顾客，对本企业持续发展可能造成威胁的任何企业。 知识点梳理 二 明确网络目标市场 分析竞争对手 区分竞争对手 第一级：行业翘楚 第二级：实力相当的竞争对手 第三级：实力比自己略差，把你视作追赶目标的竞争对手 第四级：行业小企业 第五级：行业新秀。 知识点梳理 二 明确网络目标市场 研究竞争对手 1，访问竞争对手网站，并对其进行分析； 2，评估你的竞争对手在社会化媒体的表现； 3，去竞争对手的网站进行用户体验度检测。 知识点梳理 二 明确网络目标市场 定位网络目标市场 1，避免与大公司竞争 2，差异化市场定位 产品创新、服务差异化、品牌形象差异化 知识点梳理 二 网络消费者 （二）网络推广对象 1、分析网络推广对象 男性/女性，少年、青年、中年、老年消费者，文化水平及职业层，收入阶层，消费习惯 2、目标用户定位 高考常考题 国庆大促期间，某网店为了吸引网络消费者购买本店产品采用了满300减50的促销方案，这一方案是按照（ ）进行的市场细分。 A.购买时间 B.购买频率 C.购买数量 D.购买习惯 答案：C 解析：本题考查细分网络市场中的行为细分市场。购买数量在一定程度上指的是用户的购买力问题，在网络促销上会考虑购买数量的因素，题目中满300减50，满200包邮等都属于按照购买数量划分。 模拟练习 三 1.某奶制品企业将中国市场划分为东北区、东南区、华东区、西北区等，该企业进行市场细分的依据是（ ）。 A.地形和气候 B.城镇大小 C.地理位置 D.爱好结构 答案：C 解析：本题考查地理细分市场。按照行政区域可将我国划分为东北