第12章 腾讯直播：交圈扩散，打造私域流量池-《直播营销与运营》

2019 年年底，腾讯推出了腾讯直播，助力微信平台上的商家更好地获取用户，实现商业变现。腾讯直播可以让商家在微信内完成直播分享、邀请、观看、互动、交易等多个环节，缩短了直播电商的交易路径，帮助商家搭建社交直播电商生态，打造自己的私域流量池。 CHAPTER 12 腾讯直播：交圈扩散，打造私域 流量池 1 腾讯直播 认知 12.1 腾讯直播是腾讯官方推出的为商家提供“直播＋电商”模式的直播平台，商家通过腾讯直播 App 创建直播任务，并生成直播链接，用户不用下载 App，在微信上就可以观看直播并购买商品。 12.1.1 腾讯直播平台的特点 依托微信生态 01 允许添加微信号 02 “引流”较精准，便于转化 03 直播间可以自由跳转小程序商城 04 直播可以回放 05 支持音 / 视频切换 06 12.1.2 腾讯直播电商生态特征 项目 具体说明 平台特性 粉丝信任感强，商品转化率较高 流量来源 私域流量 主要供应链 京东联盟、微店、商家自有小程序 带货商品属性 美食、美妆和服装三大品类比较有优势 带货主要参与者 中小商家 / 品牌商 带货模式 中小商家 / 品牌商通过公众号、社群积累粉丝，与粉丝形成强信任关系，然后通过直播实现流量转化 腾讯直播电商生态特征 4 腾讯直播 实操 12.2 腾讯直播用户只需完成实名认证，即可免费开通直播权限和电商带货权限。下面将介绍如何通过腾讯直播进行直播带货营销，其中包括开通腾讯直播，绑定推广账号，添加商品到橱窗，创建直播计划，设置直播间，添加商品到直播间，以及向直播间发放优惠券等。 12.2.1 开通腾讯直播 点击“去认证” 实名认证 选择直播类型 12.2.1 开通腾讯直播 点击“本场直播关联商品” 开通橱窗能力 7 12.2.2 绑定推广账号 点击“设置” 点击头像 点击“电商橱窗” 8 12.2.2 绑定推广账号 点击“推广账号绑定” 点击“绑定”按钮 登录京东账号 9 12.2.2 绑定推广账号 选择账号类型 点击“同意协议并绑定” 查看京东账号 PID 信息 10 12.2.2 绑定推广账号 点击“绑定我的微店店铺” 填写微店信息 完成微店绑定 11 12.2.3 添加商品到橱窗 12 12.2.4 创建直播计划 13 12.2.5 腾讯直播间设置 14 12.2.6 直播间添加商品 15 12.2.7 直播间发放优惠券 16 腾讯直播 电商案例 深度解析 12.3 目前，各个行业的优秀内容创作者及商家不断加入腾讯直播阵营，下面精选了两个不同行业的优质案例来解析在腾讯直播进行电商直播营销的方法与技巧。 12.3.1 “秋叶大叔”直播解析 打造知识型主播“带货”人设 01 多渠道预热 02 直播预热长文案 12.3.1 “秋叶大叔”直播解析 打造知识型主播“带货”人设 01 多渠道预热 02 直播干货满满 03 直播分享 19 12.3.1 “秋叶大叔”直播解析 打造知识型主播“带货”人设 01 多渠道预热 02 直播干货满满 03 将授课与卖货完美结合 04 20 12.3.1 “秋叶大叔”直播解析 使用道具 05 ▶ 触摸屏 PPT 21 12.3.1 “秋叶大叔”直播解析 使用道具 05 ▶ 触摸屏 PPT ▶ 实物展示 22 12.3.1 “秋叶大叔”直播解析 使用道具 05 ▶ 触摸屏 PPT ▶ 实物展示 营销话术具有吸引力 06 ▶ 送福利制造期待感 ▶ 调侃自己 ▶ 详细描述食品口感 ▶ 强调价格优势 23 12.3.1 “秋叶大叔”直播解析 直播后二次传播 07 ▶ 设置直播回放 ▶ 微博互动 24 12.3.1 “秋叶大叔”直播解析 直播后二次传播 07 ▶ 设置直播回放 ▶ 微博互动 ▶ 分享直播心得 《一口气卖 3000 瓶酱的直播是怎么做的？》 25 12.3.2 “幸福西饼”直播解析 标题简短明了 01 封面图设计精美 02 26 12.3.2 “幸福西饼”直播解析 直播表现方式多样化 03 ▶ 吃播 27 12.3.2 “幸福西饼”直播解析 直播表现方式多样化 03 ▶ 吃播 ▶ 试吃测评 28 12.3.2 “幸福西饼”直播解析 直播表现方式多样化 03 ▶ 吃播 ▶ 试吃测评 ▶ 现场制作 现场制作糕点 29 12.3.2 “幸福西饼”直播解析 直播表现方式多样化 03 ▶ 吃播 ▶ 试吃测评 ▶ 现场制作 使用图片辅助说明 04 30 12.3.2 “幸福西饼”直播解析 直播表现方式多样化 03 ▶ 吃播 ▶ 试吃测评 ▶ 现场制作 使用图片辅助说明 04 抽奖互动 05 31 12.2.3 添加商品到橱窗 12.2.4 创建直播计划 12.2.5 腾讯直播