第10章 抖音直播：内容“种草”，聚焦潮流生活态度-《直播营销与运营》

抖音于 2018 年 5 月正式启动电商业务，目前以短视频、直播带货为主，其发展思路依然延续过去的“流量引流”的变现思路。随着直播电商的爆发式发展，抖音加大力度自建抖音小店，平台自身开始签约带货类 KOL，同时在供应链端与直播基地签约，这一系列动作都表明，抖音在加大直播电商的投入。在未来，抖音直播电商必将迎来更大的发展机遇。 CHAPTER 10 抖音直播：内容“种草”， 聚焦潮流生活态度 1 抖音平台 认知 10.1 抖音于 2016 年 9 月上线运营，是一款音乐创意短视频社交软件，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，创作自己的作品。抖音娱乐属性明显，具有流量大和用户活跃度高的优势。 10.1.1 抖音平台的特点 泛娱乐化 01 个性化推荐 02 流量叠加支持 03 内容为王 04 10.1.2 抖音直播电商生态特征 项 目 说  明 平台类型 短视频平台 平台特性 大众娱乐属性强，流量智能分发 流量来源 平台公域流量为主 主要供应链 抖音小店、淘宝网、天猫、京东商城 带货商品属性 美妆类商品、服饰类商品占比较高 带货 KOL 属性 头部主播相对集中，这是因为流量智能分发模式下，使得头部主播的商 品容易爆红 带货模式 达人通过短视频积累粉丝，然后通过短视频或直播带货实现变现 抖音直播电商的生态特征 4 抖音直播 实操 10.2 下面将介绍如何 通过抖音直播进行带货，包括开通抖音直播，开通商品分享权限，添加与管理商品，设置预告直播时间，直播间购物车商品管理，直播互动，直播上热门等。 10.2.1 开通抖音直播 点击 点击“开始视频直播” 实名认证 10.2.2 开通商品分享权限 选择“创作者服务中心” 点击“商品分享权限” 点击“商品橱窗” 7 10.2.2 开通商品分享权限 点击“立即申请” 开始审核信息 填写相关信息 8 10.2.2 开通商品分享权限 成功开通商品分享功能 进入“商品橱窗” 点击“商品橱窗” 9 10.2.3 添加抖音精选联盟商品 10 10.2.4 添加第三方平台商品 11 10.2.5 商品橱窗管理 12 10.2.6 设置预告直播时间 13 10.2.7 直播间购物车商品管理 14 10.2.8 直播间 PK 与连线 15 10.2.9 直播间更多互动玩法 16 10.2.10 直播间更多设置 17 抖音直播 电商案例 深度解析 10.3 在抖音平台上，不少用户通过策略化运营积累了百万甚至千万粉丝，并成功地通过直播电商实现了变现。下面遴选了部分具有代表性的抖音达人，通过分析他们直播的特点来深入探讨抖音直播电商的运营技巧。 10.3.1 “丽江石榴哥”直播解析 打造人设，突出个性 01 ▶人物形象具有辨识度 ▶账号属性特征鲜明 “丽江石榴哥”抖音账号主页 10.3.1 “丽江石榴哥”直播解析 打造人设，突出个性 01 ▶人物形象具有辨识度 ▶账号属性特征鲜明 ▶通过短视频内容强化人设 “石榴哥”发布的与扶贫、助农相关的短视频 20 10.3.1 “丽江石榴哥”直播解析 打造人设，突出个性 01 积累粉丝 02 直播前积极预热 03 ▶人物形象具有辨识度 ▶账号属性特征鲜明 ▶通过短视频内容强化人设 “菜博会”预告 21 10.3.1 “丽江石榴哥”直播解析 打造人设，突出个性 01 积累粉丝 02 直播前积极预热 03 ▶人物形象具有辨识度 ▶账号属性特征鲜明 ▶通过短视频内容强化人设 讨论山东天气 介绍高产西红树 22 10.3.1 “丽江石榴哥”直播解析 打造人设，突出个性 01 积累粉丝 02 直播前积极预热 03 原产地直播 04 ▶人物形象具有辨识度 ▶账号属性特征鲜明 ▶通过短视频内容强化人设 23 10.3.2 “主持人王芳”直播解析 设计身份背书 01 “主持人王芳”账号主页 24 10.3.2 “主持人王芳”直播解析 设计身份背书 01 固定时间段直播 02 背景设置符合直播内容 03 图书馆场景的直播背景 25 10.3.2 “主持人王芳”直播解析 设计身份背书 01 固定时间段直播 02 背景设置符合直播内容 03 商品源头直供 04 商品讲解详细 05 26 10.3.2 “主持人王芳”直播解析 商品信息说明详细 06 商品链接中的商品特点介绍 27 10.3.2 “主持人王芳”直播解析 商品信息说明详细 06 商品详情页 28 10.3.3 “呗呗兔”直播解析 账号定位精准 01 “呗呗兔”账号主页 29 10.3.3 “呗呗兔”直播解析 账号定位精准 01 将短视频作为流量入口 02 介绍化妆技巧 30 10.3.3 “呗呗兔”直播解析 账号定位精准 01 将短视频