第7章 “引流”互动：汇聚人气引爆直播间气氛-《直播运营与运营》

在围绕“人、货、场”的直播带货活动中，人是核心。如果只有直播场地和直播商品，用户不来，直播也就没有了意义。直播带货的最终目的是销售商品，要想实现这个目的，首先要吸引用户进入直播间，将商品展示给他们，然后提升直播间的氛围，使用户在热烈的互动氛围中下单购买。同时，主播也要善于引导用户关注自己，让用户成为忠实的粉丝，并努力维持粉丝的黏性。 CHAPTER 07 “引流”互动：汇聚人气引爆 直播间气氛 1 做好 直播前预热 7.1 直播前的预热可以吸引更多的用户进入直播间，从而对直播活动进行更大程度的宣传。如果预热不到位，正式直播时用户数量太少，那么商品的购买转化率就会非常低。直播预热是为了让用户提前大概了解直播的内容，这样对直播感兴趣的用户就可以在直播时及时进入直播间，从而提高直播间的在线人数。 7.1.1 预热场景 私域场景 01 店铺首页 商品详情页 店铺微淘轮播页 7.1.1 预热场景 私域场景 01 点击“创建预告”按钮 填写直播预告信息 账号名和账号简介直播预热 4 7.1.1 预热场景 私域场景 01 公域场景 02 ▶ 短视频预热 ①短视频常规内容 + 直播预热 5 7.1.1 预热场景 私域场景 01 公域场景 02 ▶ 短视频预热 ①短视频常规内容 + 直播预热 ②纯视频预热 李佳琦在抖音发布的 直播预热 “仙姆 SamChak”在抖音发布的直播预热 6 7.1.1 预热场景 私域场景 01 公域场景 02 ▶ 短视频预热 ①短视频常规内容 + 直播预热 ③添加利益点 ②纯视频预热 7 7.1.1 预热场景 私域场景 01 公域场景 02 ▶ 短视频预热 ④发布直播片段视频 ①短视频常规内容 + 直播预热 ③添加利益点 ②纯视频预热 ▶ 微博 雪梨在微博上发布的 直播预热 薇娅在微博上发布的 直播预热 8 7.1.1 预热场景 私域场景 01 公域场景 02 ▶ 短视频预热 ④发布直播片段视频 ①短视频常规内容 + 直播预热 ③添加利益点 ②纯视频预热 ▶ 微博 ▶ 微信公众号 “秋叶大叔”在微信公众号上发布的直播预热 9 7.1.1 预热场景 私域场景 01 公域场景 02 ▶ 短视频预热 ④发布直播片段视频 ①短视频常规内容 + 直播预热 ③添加利益点 ②纯视频预热 ▶ 微博 ▶ 微信公众号 ▶ 社群 主播在社群发布的直播预热 10 7.1.2 选择合适的直播预热时机 直播预热的时间 01 直播预热与正式直播的间隔时间 02 主播提前 1~3 天进行直播预热 11 设置夺人眼球的 直播标题 7.2 标题的最大作用是吸引用户不假思索地进入直播间观看。一个好的标题应该能够 准确地定位直播内容，并引起用户的观看兴趣。直播标题的 字数不宜过多，5~15个为宜，用一句话来展示直播内容的亮点，一定要 避免空洞无物，没有信息量。 7.2.1 直播标题的类型 内容型 01 活动型 02 福利型 03 7.2.2 直播标题写作方法 戳中痛点 01 逆向表达 02 14 7.2.2 直播标题写作方法 利用好奇心 03 借势热点 04 15 7.2.2 直播标题写作方法 传达利益点 05 传递紧迫感 06 16 7.2.2 直播标题写作方法 制造娱乐效果 07 巧借数字 08 “我这就是瘦，不接受反驳” “我这不是壮，是幸福在歌唱” 17 打造优质 直播封面图 7.3 封面图是直播的门面，好的封面图可以勾起用户的观看欲望，因此封面图已经成为直播间流量高低的直接关联因素，这就要求直播封面图一定要足够吸引人。相关统计表明，精心设计了封面图的直播间，其流量要比使用默认头像的直播间大得多。 干净、清晰、整洁 01 女装店直播封面图 穿搭直播封面图 干净、清晰、整洁 01 图片尺寸合理 02 色彩构成合理 03 背景禁用白色 04 封面图要考虑固定信息的展现 05 禁用合成图 06 干净、清晰、整洁 01 图片尺寸合理 02 色彩构成合理 03 背景禁用白色 04 封面图要考虑固定信息的展现 05 禁用合成图 06 封面图不要雷同 07 符合直播主题 08 拒绝低俗 09 打标要规范 10 调动直播间 人气“五步法” 7.4 大多数主播在一次直播过程中要推荐数十款商品，某些时长较长的主播可能会推荐更多的商品，要想把这些商品都打造成“爆款”几乎是不可能的，此时主播可以合理安排商品的推荐顺序，用商品调动直播间的人气，带动销量不断攀升。调动直播间人气分为 5 个步骤： 剧透互动预热 1 “爆款”打造高潮 3 2 “宠粉”款开局 4 福利款制造 高场观 完美下播 为下场直播预热 5 7.4.1 剧透互动预热 一般来说，开始直播时观看人数较少，这时主播可以通