11.4网上对外贸易(课件）-《网络营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目11 网络营销创业实践 本章教学知识目标和能力目标 【知识目标】 了解网络创业中涉及的基本概念 了解网上商店的开设 了解网上商店的运营和管理 了解网上对外贸易 【技能目标】 在第三方平台上开设网络店铺 本章主要教学内容 任务一 网络创业基本知识 任务二 网上商店的开设 任务三 网上店铺的运营与管理 任务四 网上对外贸易 任务四 网上对外贸易 一、外国人喜欢什么样的中国商品 二、个人如何用信用卡收取国外货款 三、收款的收费标准 四、国际包裹的递送与运费 任务四 网上对外贸易 【任务引入】 小杜渐渐地把网店开起来了，做的很不错。小杜认识到，贸易的全球化随着电子商务的推波助澜，发展趋势已经不可阻挡，也想尝试下C2C类的国际贸易，把自己的产品使用零售的方式卖到国外去。 案例分析 国际贸易随着电子商务的推波助澜，其发展已经势不可挡。网上开店本来就没有区域的限制，做生意不能守株待兔，要主动进攻，积极地提供产品服务，努力开展对外贸易。 一、外国人喜欢什么样的中国商品 老外到中国来选购商品，多数是想要选购一些有民族特色的东西。一般来讲，越是地方性强的、离他们远的，他们就越感兴趣。 二、个人如何用信用卡收取国外货款 如果单笔收入金额很少，几百美金的样子，而客人也是小买家，那么在这样的情况下，如果个人要收取国外的货款，店主应该申请一张国际通用的信用卡，常用到的是VISA card和Master card，每家银行信用卡都有VISA card和Master card。 三、收款的收费标准 1.信用卡收款 2.信用证收款 四、国际包裹的递送与运费 递送国际包裹的途径很多，大致可以分为四类：EMS特快专递，一般是4～7天可以到达；航空（AIR），一般是10～15天；航空水陆路（SAIL），一般是20～30天；海运很慢，通常都要45天以上。每一种的价格是按照先后顺序依次递减的。 在买家不是非常着急的前提下，建议大家采用航空或是航空水陆路。这两种时间中等，价格也属于中等，对于零售卖家来说，比较容易接受。如果卖家嫌邮寄普通包裹时间太久，寄得太慢，还可以使用EMS快递的方式。 情景案例-大学生借全球速卖通创业 一年赚了12年学费 “从去年3月到现在刚好是在全球速卖通（aliexpress.com）开店整一年，这一年的时间赚了够我8年的学费。” 娄方远在接受记者采访时说，现在周围有四五个同学也跟着一起学习，利用课余时间在全球速卖通开店创业。 娄方远，山东财经大学日语系大三的学生。短短一年时间，他借助全球速卖通的平台把中国制造卖到了全球市场，利润抵三个淘宝店。 娄方远的创业来源于他父亲开淘宝店的创业经历。娄方远的父亲多年之前在淘宝上开了一个淘宝店。娄方远利用假期的时间上网，受父亲的影响，也开始在淘宝上开个小店，每个假期里倒也能挣个两三千。现在，娄方远的淘宝店刚刚两钻。 而让娄方远转战全球速卖通平台的一个重要原因在于，看到他父亲每天晚上要忙到一两点拾掇淘宝店，帮客人找产品。 “我心里特别难受，家里也欠了不少钱。为了能够减轻爸爸的负担，我才开了这个店铺。”娄方远说。经过前期的产品选择之后，娄方远上传了10个产品，开始了他在全球速卖通上的创业之路。而那时，他还是一个大二的学生。 情景案例-大学生借全球速卖通创业 一年赚了12年学费 一开始，娄方远利用晚自习之后的时间上传产品，每天都忙到晚上一两点。刚开始，产品传得很慢，对产品照片进行编辑，产品介绍进行翻译，半小时甚至更久才传上去一件产品。 产品上传之后，等待订单的时候让他望眼欲穿，开始的一个月内一个单子都没有。 一个月之后，娄方远终于迎来了第一笔订单。订单来自于罗马尼亚，订单很小，金额是126美元。 因为刚开始做外贸，娄方远甚至不懂得该如何发货。在请教朋友之后，娄方远用邮政小包的方式把货发出去了，大概经历了20多天，终于到达了罗马尼亚，客户也很满意，给了五星评价，娄方远的第一笔订单也就有惊无险的完成了。 万事开头难。2011年5月，娄方远的全球速卖通店铺迎来了真正的春天，一个月内有6个订单，利润达到3000左右元。从此，每个月几乎都是维持在10个订单左右，到2011年9月份月利润甚至接近1万。 “一年时间内，一个月利润最低的是3000多元，最高的超过一万元，平均利润至少在5000左右。”娄方远说，一个全球速卖通店铺的利润已经超过了自己在淘宝上3个店铺的利润还多。 实训项目四在淘宝网上开通速卖通 【实训目的】 通过在第三方平台上开设对外贸易店铺，了解在第三方平台上开设网店的过程。 【实训时间】 本章课堂教学内容结束后的双休日和课余时间，为期一周。或者指导教师另外指定时间。 任务四 网上对外贸易 【任务总结】 本任务主要介绍了网上对外贸易的基本情况，外国人喜欢什么样的中国商品，以及在对外贸易中