11.2网上商店的开设(课件）-《网络营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目11 网络营销创业实践 本章教学知识目标和能力目标 【知识目标】 了解网络创业中涉及的基本概念 了解网上商店的开设 了解网上商店的运营和管理 了解网上对外贸易 【技能目标】 在第三方平台上开设网络店铺 本章主要教学内容 任务一 网络创业基本知识 任务二 网上商店的开设 任务三 网上店铺的运营与管理 任务四 网上对外贸易 任务二 网上商店的开设 一、主营商品的选择 二、常见的两种网上商店开设方式 三、网上开店的流程 任务二 网上商店的开设 【任务引入】 小杜经过收集信息，向朋友打听情况，再联系了自己实习期间做的一些事情，大致了解了创业的情况。也知道创业是一件艰难的事情，但是，还是觉得大干一场，努力奋斗一次。小杜知道，要网络上创业，最先做的一件事，就是要把网络店铺开设起来，还要做哪些事情呢？ 案例分析 与传统的创业模式相比，网络创业门槛可谓是降低了很多。同时，互联网上一个又一个的网络创业传奇，不断地激励着那些有创业意愿却还没有实践的人们。但值得注意的是，尽管互联网商机无限，尽管网上创业的门槛很低，但这并不意味着没有门槛。因此，一定要在进行网络创业前做好充分的前期准备。 一、主营商品的选择 通过对网上出售产品的细分发现，适合网上开店销售的商品一般具备以下的特点: （1)体积较小。主要是方便运输，降低运输的成本。 （2)附加值较高。价值低过运费的单件商品是不适合在网上销售的。 （3)具有独特性或时尚性。网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 （4)价格较合理。如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 （5)通过网站的了解就可以激起购买欲。如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 （6)网下没有，只有在网上才能买到，如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。 二、常见的两种网上商店开设方式 1.自建网上商店 2.在第三方平台网站上开设网店 三、网上开店的流程 1.开店前的准备 2.选择开店平台 3.向网站申请开设店铺 4.进货 5.添加产品 6.设置价格 7.营销推广 8.售中服务 9.完成交易 10.评价或投诉 11.售后服务 情景案例-希望网上开店是事业起点 菁菁开始涉足电子商务在淘宝开店时，她家里人是坚决反对的，在她家长的观念里面，网上开店不但会影响学习，而且经常对着电脑会对身体不好，更重要的是怕影响孩子学习。 “家里人看见我基本是只是利用业余时间经营网上的店铺，慢慢地，家里人也改变了看法。”菁菁告诉笔者，网上开店令她家里的人特别是爷爷奶奶感到十分新鲜，他们想不到利用网络也能实现做买卖。据说，菁菁有生意上门时，她家里人比菁菁还紧张。 目前，菁菁店铺每月的销售额为1000~2000元，“半年后，我有信心店铺销售额提升到5000元以上。” 案例分析 菁菁是一个开朗和自信的女孩，他觉得自己在淘宝上找到了方向，接下来会坚持地做下去。菁菁认准了网购是以后一种大众的购物发展趋势，并觉得现在是一个创业的机会，她处在一个创业的起路线上，她希望在淘宝开店能成为她以后的事业的一个起点。 实训项目二 初步认识网络营销 【实训目的】 通过在第三方平台上开设网络店铺，了解在第三方平台上开设网店的过程。 【实训时间】 本章课堂教学内容结束后的双休日和课余时间，为期一周。或者指导教师另外指定时间。 任务二 网上商店的开设 【任务总结】 通过本章的学习，熟悉网络创业的优势，熟悉网上创业活动需要进行的前期准备和流程，熟悉目前常见的两种网上商店开设的方式。 【思考与讨论】 1.简述网上开店需要进行的前期准备工作有哪些。 $$