10.6微信营销(课件）-《网络营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目十 网络营销创新应用 任务六 微信营销 【任务引入】 招商银行曾推出过“爱心漂流瓶”的营销活动。活动期间，微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为为自闭症儿童提供帮助。具体信息下图10-1所示。根据观察，在招行展开活动期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂 流瓶。不过，介于漂流瓶内容重复，如果可提供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。 任务1：掌握微信的使用，通过微博如何与微信好友互动。 任务2：了解微信营销的工具及策略。 一、微信营销概述 微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。 二、微信的使用 用户可以用QQ号码登录微信，或可用手机号码进行快捷注册，注册成功之后，用户就将拥有一个微信帐号，以后用户可以用除了QQ号码、手机号码之外的微信帐号登录。 微信作为一个新兴的网络应用，有着强大的功能，如对讲功能、发送图片、实时对话与视频对话等功能。 三、微信营销的优势 1.高到达率 2.高接受率 3.高曝光率 4.高精准度 5.高便利性 四、微信的营销工具 1.漂流瓶 2.地理位置推送 3.二维码 4.开放平台 5.朋友圈 6.公众平台 五、微信营销的具体策略 1.意见领导型营销策略 2.病毒式营销策略 3.视频图片营销策略 【任务总结】人们利用微信进行直接的、主动的信息交流、分享与传递，微信这种模式目前正在逐步成为移动通信中最重要的应用之一，并且每个人都可以借此拥有自己的社交关系网络。企业利用微信开展营销，只要能找到自己的目标消费者，并把适合的广告信息传递出去，就一定可以取得较好的营销效果。 【思考与讨论】 1、微信营销有什么特点？ 2、微信营销有哪些营销工具和具体的策略？ $$