项目九 企业网络推广(课件）-《网络营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目九 企业网络推广 任务一 企业网络推广方案的制定 【任务引入】 小张与小王这两个自主创业的年轻人在建立自己的网店、选择了合适的产品之后开始网络销售的工作。他们知道网络推广是必不可少的。但对于刚刚创业的他们而言，不知道从何入手做网络推广。为此他们专门请教了专业人士，学习怎么制定网络推广方案。 任务1：了解企业网络推广方案的制定步骤。 任务2：掌握企业网络推广方案的撰写。 一、网络推广方案的要素 1.推广目的 2.推广时间 3.推广方法 4.推广预算 5.人员安排 二、网络推广方案制定的步骤 1.明确推广的目标 2.细分与分析目标人群 3.选择适合的网络推广方法 4.制定网络推广计划 5.跟踪评估推广效果 6.制定备选风险方案 【任务总结】 作为网络营销的策划者要时刻关注市场及行业的状况，根据市场状况、行业状况及企业自身的情况制定可执行的网络推广方案。并针对市场及行业的变化，实时调整、优化企业的方案，让企业的网络推广效果达到最大化。 【思考与讨论】 1.企业网络推广方案包含哪些要素？ 2.网络推广方案制定包括哪些步骤？ 任务二 企业网络推广的实施 【任务引入】 以下是某网络机构制定的网络推广方案，里面涉及多种不同的推广策略。 1.网络推广目标 　 （1）直接目标：通过网络推广的手段，完成全年业务绩效300万 　 （2）间接目标：完成400电话呼入240个(每月至少20个) 2.网络推广方式 （1）网络新闻。包括： ①新闻公关稿在大型的门户网站(目标为新浪、搜狐、网易、腾讯、雅虎、MSN)每2月投放1篇(全年6篇)，保证曝光率。 ②资源性软文每月2篇(全年24篇)，主要投稿方向为其他门户网站如人民网、光明网、千龙网等。 ③百度竞价。根据曝光率以及点击率做出计算的方式，详细见投放方案。 ④B2B网站发布。把商业业务全面发布到80家左右的B2B网站，进行大量曝光。 ⑤网站SEO推广。争取在搜索引擎中的表现力，提高网站的点击率，同时争取业务联系的活跃性。实现在行业谈季网站日均访问量UV大于1300人，行业旺季网站日均访问量大于1500人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 ⑥EDM营销(电子邮件营销)。精准EDM发放，并进行长期的EDM关怀营销，推广品牌的同时，也能带来客户的关注。 ⑦微博、博客类。结合社会热点、事件进行炒作，持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，利用博客链接来提高官网的点击。 3.投入预算 　　（1）百度竞价：140000-160000元(可调整) 　　（2）网络新闻：20000元(主要涵盖各大门户类网站及论坛的推广费用) 　　（3）广告宣传：40000元(含线下广告费用和微博活动费用) 　　总计投入：200000-220000元 4.工作总结 每月做一工作总结，对本月推广花费与所产生的结果进行分析，根据总结调整下月的工作方向。半年进行半年总结。根据产生的效果，进行预算和推广方式的调整。 任务1：掌握企业网络推广策略。 任务2：了解如何整合网络媒体，进行全方 位的网络推广。 一、搜索引擎推广 1.搜索引擎推广概述 搜索引擎是对搜索引擎(Search Engine)和搜索目录(Search Directory)的统称，是指网络环境中能够进行网络信息的搜集、组织并能提供查询服务的一种信息服务系统。 2.搜索引擎推广的主要模式 （1）目录搜索引擎：免费登录分类目录 、付费登录分类目录 （2）搜索引擎优化 （3）搜索引擎竞价排名 （4）关键词广告 （5）基于网页内容定位的网络广告 二、网络新闻推广 1.认识网络新闻推广 网络新闻推广，又称网络软文推广，是通过网络上的门户网站、地方或行业网站等平台把企业的品牌、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式传播给社会公众的一种新型的营销推广方式。 网络新闻具有以下特点： （1）传播的即时性和更新的快速性。 （2）信息的海量性和内容的丰富性。 （3）传播的广泛性和覆盖的全球性。 （4）检索的便捷性和沟通的交互性。 （5）传播的低成本和信息的多元性。 2.确定新闻受众 首先，了解和把握网民的上网规律，是开展网络新闻推广和确定网络新闻推广的受众的重要基础。 其次，了解受众阅读新闻行为与习惯也是非常重要的。 3.撰写网络新闻 （1）标题要精彩、吸引。 （2）导语要出彩、精炼。 （3）主体要充实、突出。 （4）导航要合理、分明。 4.发布网络新闻 （1）切不可发布垃圾信息广告或不实新闻信息，这样会给网民产生不良印象，对企业品牌形象产生负面的影响。 （2）选择适合企业需求的新闻发布平台