8.2企业网络推广的实施(课件）-《网络营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目八 企业网络推广 任务二 企业网络推广的实施 任务一 企业网络推广方案的制定 任务二 企业网络推广的实施 网络推广 实施 掌握企业网络推广策略 整合 网络媒体 网络机构常见的网络推广策略 网络推广目标 网络推广方式 投入预算 工作总结 （1）直接目标： 全年业务绩效300万 （2）间接目标： 完成400电话呼入 240个 (每月至少20个) （1）网络新闻 （2）资源性软文 （3）百度竞价 （4）B2B网站发布 （5）网站SEO推广 （6）EDM营销 每月进行工作总结， 对本月推广花费与所 产生的结果进行分析， 调整下月的工作方向。 每半年进行一次总结。 根据产生的效果， 进行预算和推广方式 的调整。 一、搜索引擎推广 1.搜索引擎推广概述 搜索引擎是对搜索引擎(Search Engine)和搜索目录(Search Directory)的统称，是指网络环境中能够进行网络信息的搜集、组织并能提供查询服务的一种信息服务系统。 主要通过网络搜索软件（或多种人工方式，将万维网上大量网站的页面信息收集、传输到本地，经过加工处理建成索引数据库或目录指南，从而能够对用户提出的各种查询请求做出响应，并提供用户所需要的信息。 2.搜索引擎推广的主要模式 （1）目录搜索引擎 ①付费登录分类目录。 ②免费登录分类目录。 （2）搜索引擎优化。 （3）搜索引擎竞价排名。 （5）基于网页内容定位的网络广告。 （4）关键词广告。 二、网络新闻推广 1.认识网络新闻推广 网络新闻推广，又称网络软文推广，是通过网络上的门户网站、地方或行业网站等平台把企业的品牌、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式传播给社会公众的一种新型的营销推广方式。 目前，互联网已作为一种信息传递的主要媒体成为人们特别是青年人和知识分子群体获取新闻的主流渠道。随着互联网技术的发展，网络新闻的影响力正在改变着传统的新闻传播的技术格局、内容格局和市场格局。 网络新闻推广的主要优点 传播即时 更新快速 内容丰富 信息量大 传播广 成本低 检索便捷 沟通便利 网络新闻可以通过互联网高速传播以及实时更新，它不受印刷、运输、发行等因素的限制， 信息上网的瞬间便可同步发送到所有用户的手中 跨越时空进行传播和存储，运行各种信息数据库，使得读者可以对历史文件随时进行检索，并保证读者对新闻发生的背景及所波及的影响进行全方位的深度了解 传播空间和范围 不受地域限制， 传播过程中没有 了制版、印刷、装订、投递等程序，节省了印刷的费用和人工的开支，降低了传播的成本 随意查询到自己 所需要的信息；受众可以在接受信息传播的同时可在交互平台上表达自己的见解、情感和需求 2.确定新闻受众 受众的细化是以一定的特性和需求为标准，将网络公众分为相对小的群体，分析受众人群的组成以及这些人群的上网行为习惯，了解他们接触新闻信息的主要形式以及阅读习惯，以便企业识别哪些是目标受众。 了解和把握网民的上网规律，是开展网络新闻推广和确定网络新闻推广的受众的重要基础。 了解受众阅读新闻行为与习惯也是非常重要的，一般情况下，企业要了解的是受众对新闻页面风格的偏好、他们对不同形式的信息的接收心理以及他们阅读时习惯使用的工具。 对受众细化程度越大，了解得越透彻，就容易识别及确定企业的目标受众，企业网络营销推广的效果就越好。 3.撰写网络新闻 （1）标题要精彩、吸引 （2）导语要出彩、精炼 （3）主体要充实、突出 （4）导航要合理、分明 4.发布网络新闻 （1）切不可发布垃圾信息广告或不实新闻信息，这样会给网民产生不良印象，对企业品牌形象产生负面的影响。 （2）选择适合企业需求的新闻发布平台是非常重要的操作技巧之一。 ①举办新闻发布会。 ②与公关服务机构合作。 ③通过企业自主建立媒体关系。 （3）应注意新闻发布后的相关工作。 三、网络广告推广 1.网络广告概述 （1）网络广告的概念 网络广告指运用专业的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。 网络广告的形式通常包括横幅式广告，按钮式广告、插页式广告、墙纸式广告、全屏广告、首页中心广告、画中画广告、飘浮广告、文字链接广告等，各种网络广告存在于不同网络营销推广活动中，只是具体的表现形式不同。 （2）网络广告的特点 ①传播范围广泛 ②受众针对性强 ③表达手段多媒体化 ④调整的灵活与实时性 ⑤受众的介入程度较高 ⑥广告费用低廉 ⑦受众数量统计的准确性 （3）网络广告的类型 ①旗帜广告（Banner）:旗帜广告是互连网最常用的基本广告形式之一，它是横放于页面上的大幅图片广告，通常会使用多种图片方式，如GIF、J