8.1掌握网络直复营销理论(课件）-《网络营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目八 企业网络推广 任务二 企业网络推广的实施 任务一 企业网络推广方案的制定 任务一 掌握网络直复营销理论 小张与小王这两个自主创业的年轻人在建立自己的网店、选择了合适的产品之后开始网络销售的工作。虽然他们知道网络推广是必不可少的，但不知道从何入手做网络推广。为此他们专门请教了专业人士，学习怎么制定网络推广方案。 任务1：了解企业网络推广方案的制定步骤。 任务2：掌握企业网络推广方案的撰写。 一、网络推广方案的要素 一个完整的企业网络推广方案应该包括以下的要素： （1）推广目的。网络推广方案必须围绕着推广目的来展开。 （2）推广时间。这是对推广进度以及效果评估的把握。 （3）推广方法。网络推广活动的具体的行动方案。 （4）推广预算。 合理的预算才能使推广方案达到最完美的效果。 （5）人员安排。 把方案中的工作具体落实到个人，确保推广方案的效果最大化。 二、网络推广方案制定的步骤 1.明确推广的目标 根据企业的产品或服务及网站的整体进度及发展要求，设定合理的推广目标。 不同的行业和类型的企业具有不同的推广目标。 目标应由多个参数组成，包括每天的有效IP访问量、网络推广实际转化的用户数量、网站PR值、各搜索引擎的收录情况及排名、关键词的排名、直接或间接的销售量、外链接数量、网络品牌形象等等。 2.细分与分析目标人群 目标人群的行为习惯特点是企业制定推广计划的重要依据。 考虑企业本身的产品或服务所面向的人群，对虚拟市场进行细分，选择出本企业的目标人群。再根据目标人群的性别、数量、年龄、收入情况、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等，然后结合目标人群的行为习惯等来制订网络推广的策略和方法。 3.选择适合的网络推广方法 对目标人群进行细分、锁定之后，开始选择合适的网络推广方法。网络推广的方法很多，如搜索引擎、网络广告、电子邮件推广等等，但并不是每一种方法都能给企业带来有效的推广效果。 企业可以列出所有可行的网络推广方法，然后对推广效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的几种方法。 4.制定网络推广计划 推广计划是保证整个推广有效进行的关键，它要求企业根据推广目标对时间与成本两方面进行有效的预算。这有利于企业合理利用资源，令有限的资源发挥最大的推广效果。 一个好的推广活动应该依据方案制作详细的计划进度表及费用预算，对推广活动进行详细的罗列分工，安排具体的人员落实实施，并进行有效的资金规划，确保方案得到有效的执行。 5.跟踪评估推广效果 在推广过程中安装监控工具，对数据的来源、点击的情况等进行监测跟踪和分析，并对每一阶段进行效果评估，帮助企业及时了解推广的效果和调整推广策略。 6.制定备选风险方案 信息时代市场情况通常都是瞬息万变的，当市场情况发生变化时，就不能依照原来的网络推广方案完完全全执行下去。需要提前制作风险预选方案以应对变化多端的市场情况。 任务总结 作为网络营销的策划者要时刻关注市场及行业的状况，根据市场状况、行业状况及企业自身的情况制定可执行的网络推广方案。并针对市场及行业的变化，实时调整、优化企业的方案，让企业的网络推广效果达到最大化。 $$