项目一 认识网络营销（教案）- 《网络营销实务（第二版）》同步教学（人大版·2022）

《 网络营销 》课程教案1 授课教师 班级 学时 6 授课日期 主题或任务 项目一 认识网络营销 课型 专业课 授课地点 多媒体教室 教学目标 【知识目标】掌握网络营销的定义和内容，能够说出电子商务、网络营销、网络推广三者之间的关系，区分媒体、新媒体、社会化媒体、自媒体。 【技能目标】通过搜索、分析、讨论分析当前网络营销环境状况。 【社会目标】提高信息搜索能力、分析归纳能力。 学习内容 · 网络营销与电子商务的关系及概念。 · 网络营销的特征;网络营销与传统营销的关系及两者的整合。 · 企业网络营销的主要形式。 · 电子商务、网络营销、网络推广的关系。 · 媒体、新媒体、自媒体、社会化媒体之间的区别与联系。 · 网络推广方式、方法。 · 网络营销微观及宏观环境。 重点难点 · 重点：网络营销的特征、网络推广方式、方法 · 难点：网络营销环境分析 教学方法 ●理论讲授 ●小组讨论 ●项目教学 ●任务驱动 ○参观教学 ○模拟教学 ○实验实训 ○演示教学 ○其他 素材资源 ○文本素材○实物展示●PPT幻灯片 ○音频素材●视频素材○动画素材 ●图形/图像素材●网络资源○其他 教学设计 任务一：了解网络营销的概念（2学时） 【案例导入】 · 江小白的网络营销案例 分析：1）个性化的、差异化的产品 2）将简单做到极致：包装简单、渠道简单、传播简单 3）社会化营销：文案植入、品牌形象、线上线下联动、消费者参与； 4）互联网+管理革新 【知识讲授】 一、电子商务的含义 1.电子商务的内容 2.网络营销的特点及影响 1）网络营销的含义 2）网络营销的特点：全球性、交互性、定制化、互联性、平等性； 二.、网上交易对企业的影响 1 降低营销成本 2 更有效的客户服务 3 提高销售能力 4 创造新的销售机会 5.网上交易对消费者的影响 6.网上交易对金融机构的影响 6.1 安全性的要求提高 6.2 支付有关的系统集成 三、网络营销方式 1、博客营销 以企业博客为例，不同行业、不同规模企业的博客营销，各个企业采用的博客营销模式也不尽相同，事实上博客营销可以有多种不同的模式，从目前企业博客的应用状况来看，企业博客营销有下列六种常见形式： （1）企业网站博客频道模式 （2）第三方BSP公开平台模式 （3）建立在第三方企业博客平台的博客营销模式 （4）个人独立博客网站模式 （5）博客营销外包模式 （6）博客广告模式 · 案例： 可口可乐公司的博客营销策略 2、 论坛营销 · 案例：贝因美年度论坛营销 分析：贝因美论坛营销的成功之处在于两点:一是巧妙设计了题目及文章,借助大众感兴趣的内容形成广大用户的关注;二是在活动传播中运用贴图、争议性话题等内容,保持文章的关注度以及网友的参与热情。最终,贝因美的营销以显著的效果告一段落。 3、网络广告营销 (1) PC端广告 PC端广告是指通过电脑访问网站或者应用时显示的广告。PC端广告形式包括通栏类、矩形类、背投类、流媒体类、富媒体类、邮箱类、文字链、贴片类共8类。 (2)移动端广告 (3)软件广告 常见的软件广告形式有：软件搭载广告、墙纸式广告、屏幕保护程序广告、网络游戏植入式广告。 · 案例：可口可乐在网络游戏《魔兽世界》之中的广告植入。 4、搜索引擎营销（SEM） 定义：搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM)就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。 5、 发布媒体文章(新闻报道或公关文章) 6、社交网络服务 社会性网络服务(Social Networking Services,SNS)的特点是平台上的用户互相信任度较高,有效解决了互联网的信用问题,从而使得信息传播有效性较高。 7、微博营销 微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。企业通过每天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题来达到营销的目的,这样的方式就是微博营销。 · 案例：WIS的微博营销 分析：通过微博与粉丝之间保持高互动，WIS力求尽可能地每天能够回复每条评论，强大的互动形成强大的粉丝团，并且产生了不少铁粉。同时，借助微博信息流广告产品，WIS针对特定用户群体进行投放，有针对性的曝光效果与传统广告投放效果相比起来就截然不同了。 8、其他网络营销方式 （1）邮件营销 （2）事件营销 （3）问答营销 （4）视频营销 （5）直播营销 （6）病毒式营销