项目五 网络信息推广（教案）- 《网络营销实务（第二版）》同步教学（人大版·2022）

《 网络营销 》课程教案5 授课教师 班级 学时 6 授课日期 主题或任务 项目五 网络信息推广 课型 专业课 授课地点 多媒体教室 教学目标 【知识目标】了解网络信息推广的方法 【技能目标】能够应用网络信息推广方式进行推广 【社会目标】提高信息搜索能力、分析归纳能力。 学习内容 · 网络广告的概念、传播方式、特点、发布方法与策略、主要形式。 · E-mail营销的概念、特点、基本功能及一般过程。 · 搜索引擎营销的概念、模式、优点、优化与运用。 重点难点 · 重点：搜索引擎营销、E-mail营销 · 难点：搜索引擎营销的运用 教学方法 ●理论讲授 ●小组讨论 ●项目教学 ●任务驱动 ○参观教学 ○模拟教学 ●案例分析 ○演示教学 ○其他 素材资源 ○文本素材○实物展示●PPT幻灯片 ○音频素材●视频素材○动画素材 ●图形/图像素材●网络资源○其他 教学设计 任务一：发布网络广告（2学时） 【任务情境】 珊珊同学从书本上得知,网络广告是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体等方法在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。她专门上网去查看这些网络广告,看看有什么特点。 【案例导入】 · 认识标志广告(BANNER)的形式 【知识讲授】 1、 网络广告的概念 2、 网络广告的特点 3、 网络广告的主要形式 1、 PC端广告 （1） 通栏广告 （2） 矩形广告 （3） 背投广告 （4） 流媒体广告 （5） 富媒体广告 （6） 电子邮件广告 （7） 文字链广告 （8） 贴片类广告 2、 移动端广告 3、 软件广告 （1） 软件搭载广告 （2） 墙纸式广告 （3） 屏幕保护程序广告 4、 网络广告的测量和定价 1、 网络广告效果的测量 2、 网络广告定价模式：CPA、CPC、CPI、CPO、CPT等。 5、 网络广告的营销管理过程 1、 明确营销传播目标 2、 制定网络广告预算 3、 制定媒体计划（广告组合） 4、 网络广告制作 5、 网络广告效果评估 【课堂活动】 一、活动目的 了解新浪网络广告产品的形式、特点以及发布程序。 二、活动内容与步骤 1.打开新浪首页,观察各种形式的广告,看哪三个广告(位)最能引起你的注意。 2.浏览“广告服务栏目”,列举广告产品及价格。 3.观察广告位及效果。 任务二 实施E-mail营销（2学时） 【任务情境】 珊珊除了利用微信朋友圈、微博粉丝群对网店进行宣传外,也用QQ邮箱将一些预售、新品信息、打折情况发送E-mail给好友和潜在客户。随之而来的一个问题是:珊珊如何避免自己的电子邮件成为别人的垃圾邮件呢? 【案例导入】 · 案例： 京东的E-mail营销 【知识链接】 一、E-mail营销的概念 二、E-mail营销的功能 1、品牌形象 2、产品推广/销售 3、顾客关系 4、顾客服务 5、网站推广 6、资源合作 7、市场调研 8、增强市场竞争力 三、开展E-mail营销的基础条件 1、E-mail营销的技术基础 2、用户的E-mail地质资源 3、E-mail营销的内容 四、E-mail营销的一般过程 以案例为例，讲解： · 案例：某礼品公司的E-mail营销方案 分析：从C公司E-mail营销的案例中我们可以看到,公司开展E-mail营销经历了几个主要步骤: 1、 制订E-mail营销计划,分析目前所拥有的E-mail营销资源。如果公司本身拥有用户的E-mail地址资源,首先应利用内部资源。 2、 决定是否利用外部列表投放E-mail广告,并且要选择合适的外部列表服务商。 3、 针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容。 4、 根据计划向潜在用户发送电子邮件信息。 5、 对E-mail营销活动的效果进行分析总结。 五、如何避免企业电子邮件成为垃圾邮件 1、 在收集用户电子邮箱时,要明确告知用户此举的目的。 2、 随时允许用户通过邮件中的链接按钮来更新订阅信息和退出列表。企业的现有客户应该成为邮件营销的主要对象;为用户定制有价值的信息;确保“一对一”地个性化营销;及时响应客户的合理要求。 3、 跟进退回的邮件,及时删除无效的邮箱地址。 4、 避免在收件人栏和抄送栏上出现多个邮箱地址。 六、如何提高电子邮件的阅读率 1、 邮件主题应提供收件人感兴趣的信息,目前邮件主题设计中常见的问题是邮件没有主题。 2、 避免邮件主题过于简单或者过于复杂,邮件主题信息不明确、邮件主题信息不完整、邮件主题没有吸引力。 3、 正文应体现“个性化”广告信息并选择合适的形式。设计营销邮件时应注意以下问题: 突出公司的LOGO;将最重要的信息设计在邮件预览框中,运用不同颜色来强调重点;使用统一字体 ,简洁明了、突出重点;使用