项目六 设计网络营销基本策略（教案）- 《网络营销实务（第二版）》同步教学（人大版·2022）

《 网络营销 》课程教案6 授课教师 班级 学时 8 授课日期 主题或任务 项目六 设计网络营销基本策略 课型 专业课 授课地点 多媒体教室 教学目标 【知识目标】了解网络营销商品的特性及分类；掌握网络营销的产品定价方法和定价策略；掌握网络营销促销和网上公共关系促销的方法。 【技能目标】利用网络营销产品策略制定促销方案。 【社会目标】提高信息搜索能力、分析归纳能力及语言表达能力。 学习内容 · 网络营销商品的特性及分类。 · 网络营销的产品定价方法和定价策略。 · 利用网络营销产品策略制定促销方案。 · 抓住消费者心理,建设网络营销渠道。 · 传统营销促销形式和网络营销促销形式的比较。 · 网络营销促销和网上公共关系促销的方法。 重点难点 · 重点：利用网络营销产品策略制定促销方案。 · 难点：网络营销产品定价策略 教学方法 ●理论讲授 ●小组讨论 ●项目教学 ●任务驱动 ○参观教学 ○模拟教学 ●案例分析 ○演示教学 ○其他 素材资源 ○文本素材○实物展示●PPT幻灯片 ○音频素材●视频素材○动画素材 ●图形/图像素材●网络资源○其他 教学设计 任务一：选择合适的网络营销产品（2学时） 【任务情境】 珊珊同学和她的小伙伴们是电子商务专业的学生,她们组成团队,想开始尝试自己创业。团队在前面学习了网络市场调研后,根据团队的实际情况做了全面的网络市场调研,在筹划开设网店的过程中她们遇到了第一个难题:网店要经营什么产品?这是关系到网店成功与否的关键问题。 【案例导入】 · 新产品开发——宝洁公司和一次性尿布 分析：企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作,不断进行产品试用和调整定价。最后,公司做成了一桩全赢的生意:一件解决了每个做父母的最头疼问题的产品,一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。 【知识讲授】 一、网络营销产品的概念、分类及性质 1、网络营销产品的概念 （1）传统营销产品整体概念 （2）网络营销产品整体概念 3、选择网络营销产品时应考虑的因素 选择网络营销产品时,着重要考虑以下因素: (1)产品的目标顾客群体。 (2)可否根据提供的信息判断产品的品质等级。对于实体产品的类别和是否能够通过网络来判断产品的品质,影响着该产品是否适合进行网络销售;虚拟产品通常比较适合通过网络来销售。 (3)物流配送的能力、便利性和范围也是影响网络销售的重要因素。 4、选择合适的货源渠道 二、网络营销产品的生命周期 1、网络营销产品策略概述 2、通过网络营销产品策略,逐渐树立起自己的网店品牌 3、网络产品的六个相关概念 1) 产品项目:指列入销售目录的产品名称。 2) 产品线:指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的、满足同类需求的一组类似的产品项目。 3) 产品线宽度:指一个企业所拥有的产品线的数目。 4) 产品线长度:指一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目。 5) 产品组合:指企业生产销售多种产品时,各种不同类型产品之间质的组合和量的比例,也就是经营范围和结构;也指一个企业所经营的全部产品线的组合方式。 6) 产品组合策略:指企业根据其经营目标、自身实力、市场状况和竞争态势,对产品组合的广度、深度和关联度进行不同的结合。 【课堂活动】 一、通过淘宝、网上行等网络平台对网络营销市场的产品类目进行调查分析,通过对比,选择合适的网络营销产品,收集与整理有关产品渠道信息,并完成任务单。 活动内容与步骤： 1、将学生分为4人一组,每组组员分配一个关于产品的知识任务进行10分钟的学习交流,主要让学生先对产品及网络营销产品有个初步了解,结束后,教师要求每组推选出一名组长阐述本组学习的要点,然后选择合适的产品,利用各种网络平台收集、整理相关的信息。 3、 通过分组完成任务单,理解传统营销学产品整体观念与网络营销学产品整体观念的区别。 3、选择产品的网络市场分析: （1）目标顾客群体:通过淘宝、微博、百度等平台了解消费者对网店拟经营产品的关注信息。 （2）判断产品的品质等级:分析相关网店的产品信息,团队成员可以准确把握本网络产品品质,并定位好自己网店的产品级别。 （3）物流状况分析:根据团体所处的实际情况,选择方便的物流及方便物流传送的产品。 （4）确定货源:通过产品分析与调研,初步拟定进货渠道及网店经营的商品,撰写详细的策划方案。 二、请在表6—3的宝洁公司产品组合中,把产品项目、产品线、产品线宽度、产品线长度的内容(包括数量)分别指出来。 表6—3宝洁公司产品组合 洗发 护发 护肤 美容 个人 清洁 口腔 护理 家居护理 食品 飘柔 玉兰油 舒肤佳 佳