教案：项目二978-7-300-30289-8

《 网络营销 》课程教案2 授课教师 班级 学时 4 授课日期 主题或任务 项目二 认识网络营销市场 课型 专业课 授课地点 多媒体教室 教学目标 【知识目标】掌握网络市场细分的概念和标准，能够理解网络市场细分对企业营销的作用。 【技能目标】能够说出目标市场定位的内容，在实训过程中确定网络目标市场定位的思路。 【社会目标】提高信息搜索能力、分析归纳能力。 学习内容 · 进行网络市场细分的原因。 · 网上消费者市场细分的依据。 · 网络市场细分的程序。 · 网络目标市场战略选择。 · 网络目标市场营销策略。 · 网络市场定位的内容。 · 网络市场定位思路。 重点难点 · 重点：网络市场细分的程序和内容 · 难点：网络市场定位思路 教学方法 ●理论讲授 ●小组讨论 ●项目教学 ●任务驱动 ○参观教学 ●情境教学 ○实验实训 ○演示教学 ○其他 素材资源 ○文本素材○实物展示●PPT幻灯片 ○音频素材●视频素材○动画素材 ●图形/图像素材●网络资源○其他 教学设计 任务一：了解网络营销的概念（2学时） 【任务情境】 班主任要求电子商务专业的同学必须在淘宝网上开设自己的网店,于是珊珊同学决定与本班同学合伙开一家网店,但开设什么样的网店才能满足网络消费者的需求,才能赚钱呢?通过学习,她了解到网络市场是非常庞大的,仅中国就有3亿多网络购物用户,他们有着各自的心理需要、生活方式和行为特点,对产品的需求差异性很大,某一家企业面对网络消费者千差万别的需求,由于人力、物力及财力的限制,不可能生产各种不同的产品来满足所有顾客的不同需求,而网店也不可能销售各种产品来满足消费者的所有需求。因此,珊珊决定通过网络市场细分的方法来研究网络营销。 【案例导入】 · 小米手机市场细分 分析：1）地理因素 2）人口因素 3）心理因素 4）行为因素 【知识链接】 1、 什么是网络市场细分 2、 为什么要进行网络市场细分 1、 网络市场细分的原因 2、 网络市场细分的作用 3、 网上消费者市场细分的依据 4、 网络市场细分的程序 1、 明确研究对象 2、 拟定市场细分的方法、形式和具体变量 3、 收集信息 4、 实施细分并进行分析评价 5、 选择网络目标市场，提出网络营销策略 5、 BtoC的市场细分标准 1、 按地理因素细分市场 2、 按人口因素细分市场 3、 按心理因素细分市场 6、 BtoB的市场细分标准 1、 用户规模 2、 最终用户 3、 企业购买状况 【课堂活动】 活动1：打开淘宝天猫主页( https://www.tmall.com/)，从天猫主页中的商品分类了解天猫对网络产品的细分。 活动2：点估计3C数码，查看数码产品的子类目，分析其子类目的细分有什么优点？ 任务二 定位网络目标市场（2学时） 【任务情境】 珊珊同学学习了市场细分的知识以后,知道对网络企业和网店来说,并不是每一个细分市场都具有相同的吸引力和优势,因此,必须深入了解市场需求,知道谁是你的顾客?什么产品能满足你的顾客?如何让产品有别于竞争对手?为了回答这些问题,珊珊通过网络进一步学习了网络目标市场的选择与定位。 【案例分析】 · 案例：长风汽车网络市场定位 讨论：长风汽车网站的定位首先考虑的是什么? 【知识链接】 1、 网络目标市场 2、 网络目标市场战略选择 1、 产品与市场集中战略 2、 产品专业化战略 3、 市场专业化战略 4、 选择性的专业化战略 5、 市场完全覆盖战略 3、 网络目标市场营销策略 1、 无差异性营销策略 2、 差异性营销策略 3、 集中性营销策略 4、 网络市场定位 1、 网络市场定位的内容 2、 网络市场定位思路 【课堂活动】 余额宝的网络目标市场 讨论： 1.余额宝的网络市场目标主要有哪些? 2.余额宝通过哪些方法吸引消费者,成为市场的领导者? 【课后总结与思考】 带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组总结本章知识的思维导图 学习评价 ●行为表现 ●课堂作业 ○测验测试 ○制作作品 ●其他 案例展示 作业题目 1.登录http://www.cnnic.com.cn(中国互联网络中心),查看有关中国网上消费者在各地的分布情况,并分析和估计您所在城市网民的人数,进而判断您所在的城市中的电子商务类企业的网上目标市场的规模,最终形成报告,对本市电子商务和网络营销的发展做出评价。 2.登录 http://www.dell.com.cn(戴尔公司的中文网站),浏览它的中国市场的细分与定位策略,并评价这样的策略能否成功。 思考： 1.戴尔公司是如何进行目标市场选择分析的? 2.对戴尔公司目标市场的选择和定位提出自己的建议。 系（部）：