1.3网络营销与传统营销-《网络营销》中国人民大学出版社

1.3网络营销与传统营销 目录 Contents 01 网络营销对传统营销的冲击 02 网络营销与传统营销的整合 01 网络营销对传统营销的冲击 网络营销对传统策略的冲击 1、对标准化产品的冲击 2、对品牌全球化管理的冲击 3、对定价策略的冲击 4、对营销渠道的冲击 5、传统广告障碍的消除 网络营销对传统营销方式的冲击 1、重新营造顾客关系 2、对营销战略的营销 3、对跨过经营的影响 4、企业组织的重整 02 网络营销与传统营销的整合 网络营销不可能完全取代传统营销 1、互联网的电子商务市场仅仅是整个商品市场的一部分 2、作为网上新型的虚拟市场，覆盖的消费群体也只是整个市场中的某一部分群体，仍然有许多消费者不远使用互联网那个； 如：老年人和经济欠发达地区 3、消费者个人生活方式； 如：习惯在传统实体店边购物边休闲购物不愿在网上购物 4、互联网作为企业与用户方便直接双向沟通但取决与消费者个人偏好和习惯 5、互联网只是一种工具，缺乏传统中独特的亲和力 整合营销的概念 1、传播的统一性 2、双向沟通 3、目标营销 目标营销4C理论 1) 先不急于制定产品策略 (Product) ，而以研究消费者的需求和欲望 (Consumer Wants andNeeds)为中心，不再专注卖自己所生产、制造的产品，而卖消费者想购买的产品。 2) 暂时把定价策略 (Price) 放到一边，而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本 (Cost)。 3) 忘掉渠道策略 (Place) ，着重考虑给消费者提供方便 (Convenience) 以购买到商品. 4)抛开促销策略 (Promotion) ，着重于加强与消费者的沟通和交流 (Communication) THANKS $$