3.2.2按照网络营销工具划分（同步课件）-《电子商务基础》（高教版-第三版）同步精品课堂

第3章 网络营销 3.2.2按照网络营销工具划分 《电子商务基础》 高等教育出版社 PREFACE 案例导入 讨论：时尚博主用的是用哪种营销工具？ 小红书是一个以美妆、时尚和生活方式为主题的社交电商平台，也提供了短视频发布和分享的功能。时尚博主在小红书上发布了一支短视频，展示了他们的新品服装。在视频中，时尚博主穿着这些服装进行了展示，并分享了自己的搭配技巧。这个视频在小红书上引起了很大的关注，用户纷纷评论和点赞，也有很多用户购买了这些服装。 CONTENTS 目录 1 核爆式营销 2 整合营销 按营销工具划分 搜索引擎营销的概念 搜索引擎营销： 搜索引擎营销(Search Engine Marketing，SEM)是基于搜索引络营销方式，它利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息传递给目标用户，是主要用于网站推广的一种营销方式。 搜索引擎营销的特征 广泛性 灵活性 主动性 精准性 微信营销的概念 微信营销： 微信营销是依托微信即时通信工具开展的营销活动。商家通过微傲台向用户展示品牌、商品等信息，实现点对点营销，是通过微官网、微微推送、微支付、微活动等实现线上线下互动的营销方式。 微信营销的特征 流量大 便捷性 立体化 视频营销的概念 视频营销： 视频营销是指主要基于视频网站等网络平台，以内容为核心，以创意为向，利用精心策划的视频内容实现商品营销与品牌传播的一种营销方式。 视频营销的特征 灵活性强 针对目标明确 传播范围广 电子邮件营销的概念 电子邮件营销： 电子邮件营销(E-mail Direct Marketing，EDM)，是在用户事先许可的前下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。它网络营销手段中相对古老的一种方式。 电子邮件营销的特征 协调性 容易监测 成本低 微博营销的概念 微博营销： 微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而进行的一种营销方式也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。 微博营销的特征 门槛低 广播快 互动强 微信营销案例 可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈，为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。 营销启示：杂糅图片、文字和视音频等多媒体是H5的又一大优势。而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。 视频营销案例分析 蒙牛的广告短片《我不是天生强大，我只是天生要强》在世界杯期间发布，成为了当时众多借势营销广告片中的佼佼者。借着世界杯的热度，这支广告品也与世界杯有着非常紧密的联系，从其广告片的主题来看，和世界杯的运动拼搏精神分不开，而广告片也与世界杯中备受瞩目的球星梅西进行了合作，所以这支广告非常到位地运用了鲜明的世界杯元素，受到很多人的关注。 微博营销案例分析 江小白微博营销招数一：借势热点事件 借势热点事件进行品牌推广是@江小白 惯用的套路之一。比如下面这两条微博，分别借助股市大跌和国足参加十二强赛进行了品牌推广。 微博营销案例分析 除了借势热点事件，@江小白 还会在纪念日和节日进行品牌植入。比如在2016年的“世界地球日”，@江小白 顺势推广了其简单生活的理念。 江小白微博营销招数二：用心与爱 2015年和2017年，@江小白 都通过微博表达了对LBGT群体的支持，这两条微博也收获不少网友的点赞和转发。 微博营销案例分析 江小白微博营销招数三：视频、漫画花样多 除了图片形式，@江小白 也在微博上通过视频、漫画等方式进行品牌推广。2015年父亲节，@江小白 发布视频向父亲节致敬，这也是@江小白 的第一条视频微博。该视频通过一对父子端午节团圆饭的故事，强化了其产品消费场景和品牌情感链接功能。这条微博也获得了328次转发，经新浪微舆情旗下工具@微分析 分析显示，“推荐”“感人”“好看”成为该微博主要转发提及词汇。 结合身边案例，他们用了什么营销工具？还有哪些营销工具可以应用？如何应用？ 想一想 如何更好的整合使用营销工具开展营销活动？ 作业 选择两种网络营销工具，并进行实际操作，撰写一份简单操作报告，包括选择理由、操作过程和结果分析，并上传到UMU 作业 谢谢大家 $$