3.2.1按照网络营销类型划分 第2课时（同步课件）-《电子商务基础》（高教版-第三版）同步精品课堂

第3章 网络营销 3.2.1按照网络营销类型划分 第2课时 《电子商务基础》 高等教育出版社 PREFACE 案例导入 讨论：如何看鸿星尔克的营销？ 时间回到7月20日，一场暴雨席卷了整个郑州，灾情发生后，鸿星尔克在官方微博宣布，它们通过郑州慈善总会、壹基金捐赠5000万元物资驰援河南灾区。22日晚，鸿星尔克直播间超200万人下单，大部分人都从“支持国货之光”变成了“野性消费”。在当时捐助后的两天内，鸿星尔克就突破了1亿元的营收。当野性消费回归理性，100天，鸿星尔克直播间平均每天掉粉9000多，线下门店客流也日渐稀少。 CONTENTS 目录 1 核爆式营销 2 整合营销 核爆式营销的概念 核爆式营销： 核爆式营销又称基因销，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像核爆炸一样迅速传播和扩散，营销信息被快速复制并传向数以百万计的受众。核爆式营销是一种常见的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等。 整合营销的概念 整合营销： 整合营销 (Itegrated Marketing)是指整合各种网终营销方法，并与客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的种或者多种网络营销方案。 核爆式营销的特征 无成本 高效的接收 传播速度快 更新速度快 整合营销的特征 协调性 人性化 多元化 核爆式营销策略 （1）制造热点：通过精心策划和执行，制造具有冲击力和爆发性的热点事件，吸引媒体和消费者的关注。 （2）借助名人效应：借助名人的力量，将企业的品牌与名人相结合，提高品牌曝光度和认知度。 （3）利用社交媒体传播：通过社交媒体平台，将营销活动迅速传播给广泛的受众，提高品牌知名度和影响力。 整合营销策略 （1）制定统一的品牌形象和价值观：整合营销需要制定统一的品牌形象和价值观，以实现品牌传播的一致性和个性化。 （2）利用多元化的传播渠道：整合营销需要利用多元化的传播渠道，如广告、公关、促销、内容营销等，以实现广泛的覆盖面和传播效果。 支付宝营销案例分析 支付宝在官方微博上发布了一条【祝你成为中国锦鲤！】的微博，并称转发这条微博就有可能成为全球独宠的锦鲤，被抽中的人将会获得全球免单大礼包。提供的礼品不仅丰盛且含金量还相当高，大致包括鞋包服饰、化妆品、各地美食券、电影票、SPA券、旅游免单、手机、机票、酒店等。 小组讨论，结合核爆式营销特征分析支付宝的锦鲤案例 蜜雪冰城案例分析 一句“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”迅速上头洗脑，瞬间火爆全网，仅是雪王相关视频播放量超8亿次，抖音上蜜雪冰城相关话题近150亿次！起因是消费者听到去蜜雪冰城唱这几句歌词，就可以得到一杯免费奶茶这个活动！一经传播，火爆整个网络，大家纷纷拍视频，组团唱歌！越来越火，一时间，中老年少都在喝，掀起了这股热潮！ 鸿星尔克案例小组分析展示 想一想 结合案例，想一想核爆式营销与整合营销区别和联系 作业 检索近年来还有哪些典型的成功营销案例，分析用了何种网络营销工具，并将小组报告上传到UMU。 作业 谢谢大家 $$