3.1.3网络营销的4P策略 第4课时（同步课件）-《电子商务基础》（高教版-第三版）同步精品课堂

第3章 网络营销 3.1.3网络营销的4P策略 第4课时 《电子商务基础》 高等教育出版社 PREFACE 案例导入 讨论：结合生活，美图用了怎么样的促销吸引消费者？ 美团作为一家知名的本地生活服务平台，其外卖优惠策略备受消费者欢迎。美团通过与餐厅和食品供应商合作，提供外卖服务并推出各种优惠活动，如满额减免、折扣券等。同时，美团还通过社交媒体和广告投放等渠道进行广泛宣传，提高活动的知名度和参与度。这一策略有效地提高了用户的购买频率和忠诚度。 CONTENTS 目录 1 4P策略-促销策略 2 促销策略--案例分析 营销类型 传统营销 网络营销 商品与消费者 商品：可以销售所有商品 消费者：很对某一类型或特定消费者群 商品：并非所有商品都适合在网上销售 消费者：可以使大规模的目标市场向“一对一“的个人目标市场转化 价格与成本 以成本为基准，定价偏高 一客户能接受的成本里定价，商品价格低于传统营销方式 促销与便利 促销：一对多、单向的、强迫性、非个性化、高成本 便利：受时间、地点的限制，多有不便 促销：一对一、双向的、理性的、消费者主导、非强迫性、个性化、低成本 便利：足不出户即可挑选所需商品和付服务的方便性 渠道与沟通 渠道：多层次、多渠道、信息沟通是单向的。 渠道是多种功能集于一体的互联网，信息沟通是实时的、交互的。 4P策略的促销策略 .基本概念 .分类 4P策略--促销策略 网络促销是指利用互联网向网络消费者传递有关商品和服务的信息，以引发消费者的需求，唤起消费者的购买欲望并促成购买行为的各种活动。 常见促销策略 （1）网上折扣 （2）买就送 （3）购物赠券 （4）积分促销策略 4P策略--促销策略 促销策略（Promotion） 首先，要制定有针对性的促销策略。该快消品公司需要根据目标市场和产品特点来制定有针对性的促销策略。例如，如果产品是一种新型饮料，那么可以采取满减、赠品等促销方式来吸引消费者购买。 4P策略--促销策略 促销策略（Promotion） 其次，要合理安排促销时间和频率。由于促销活动需要投入一定的资金和资源，因此公司需要合理安排促销时间和频率，以最大程度地提高促销效果和降低成本。 4P策略--促销策略 促销策略（Promotion） 最后，要加强对促销活动的宣传和推广。由于网络营销的宣传和推广非常重要，因此公司需要加强对促销活动的宣传和推广，以提高品牌知名度和吸引更多的消费者购买。例如，可以通过社交媒体、广告投放等途径进行宣传和推广。 各小组选取不同行业、不同产品的促销案例进行分析 拼多多作为一家知名的社交电商平台，其社交电商策略备受关注。拼多多通过与制造商和供应商直接合作，以更低的价格提供高质量的产品。同时，拼多多还通过社交媒体和朋友圈等渠道进行推广，让消费者可以轻松地分享商品和活动信息。这一策略有效地提高了用户的参与度和购买频率。 各小组选取不同行业、不同产品的促销案例进行分析 小米作为一家知名的互联网手机品牌，其饥饿营销策略在市场上取得了很大的成功。该策略的核心内容是，通过限制产品的生产和供应，制造出一种供不应求的假象，从而维持消费者的高需求和高关注度。小米通常会采取限量发行、预约购买等方式，刺激消费者购买欲望。 各小组选取不同行业、不同产品的促销案例进行分析 京东作为中国最大的电商平台之一，其618大促策略备受消费者关注。在618大促期间，京东会推出大量折扣和优惠，吸引消费者购买。同时，京东还会通过社交媒体、广告投放等渠道进行广泛宣传，提高活动的知名度和参与度。这一策略有效地提高了用户的购买频率和忠诚度。 作业 小组合作,试着写一份促销策略计划，包括目的、目标客户群体、策略内容、时间安排、预算分配等上传到UMU。 作业 谢谢大家 $$