3.1.3网络营销的4P策略 第4课时（教学设计）-《电子商务基础》（高教版-第三版）同步精品课堂

《电子商务基础》教案 课 题 3.1.3网络营销的4P策略 第4课时 课 型 理论课 课 时 1 授课班级 高一电子商务班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，理实一体，加深学生对网络营销的4P策略的理解，扎实的电子商务基本功，达到掌握知识、提高能力和素养的目的。 学情分析 本课授课的对象是高一电子商务学生。他们思维活跃，喜欢通过实践获取知识，具有基本的手机、网络基础操作能力。课前已有了小组合作学习经历，都有过基本的线上购物体验，但自主学习能力较弱。 学习目标 1.掌握促销策略的基本概念、分类及实施步骤 2.学会制定有针对性的促销方案，提升产品销售业绩 3.理解促销策略在市场营销中的作用，培养团队协作和沟通能力 学习重难点 重点：如何根据不同的产品、市场和消费者需求制定有针对性的促销方案 难点：促销策略的实施步骤及注意事项、促销方案的设计 教学方法 案例分析法、讲授法、小组学习法、实战演练 课前准备 电子商务最新案例、案例分析、角色扮演 教学媒体 多媒体、PPT、网络、在线视频 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 引出新课 老师发布任务提问 案例导入：美团作为一家知名的本地生活服务平台，其外卖优惠策略备受消费者欢迎。美团通过与餐厅和食品供应商合作，提供外卖服务并推出各种优惠活动，如满额减免、折扣券等。同时，美团还通过社交媒体和广告投放等渠道进行广泛宣传，提高活动的知名度和参与度。这一策略有效地提高了用户的购买频率和忠诚度。 讨论：结合生活，美图用了怎么样的促销吸引消费者？ 思考： 1.认真读案例 2.讨论问题 3.融营销于生活 创设情境，运用问题激发学生学习的兴趣，带着问题进入课堂。通过提问导入，引导学生思考促销策略的重要性。 活动二： 探究新知 思政元素 讲授促销策略的基本概念、分类、实施步骤等理论知识 带着如下问题，细读教材： 1.促销策略的定义？ 2.促销策略分为哪些？ 3.实施促销的时候有哪些步骤? 运用问题导向，启发学生思考，带着思考有目的地的阅读教材，利用教材和微课学习,加深对促销的理解. 活动三： 探究新知调动思维 各小组选取不同行业、不同产品的促销案例进行分析，理解促销策略的实际应用.小组进行讨论，分析促销方案: 京东的618大促策略 拼多多的社交电商策略 美团的外卖优惠策略 小米的饥饿营销策略 结合方案学习4P策略中的促销策略，讨论思考促销策略的应用;通过方案分析，引导学生了解制定方案策略的步骤和方法等。 利用经典方案和学生自身的体验，调动学生积极性，主动探索学习，学习成功案例，增加信心。鼓励学生分组讨论，分享自己的看法和理解，加深对知识的掌握。培养团队协作能力。 活动四： 延伸拓展素质提升 让学生扮演销售人员和消费者，模拟真实销售场景，体验促销策略的作用. 1. 角色扮演学习促销策略 2. 分析扮演的角色，结合促销策略，提出促销建议方案 3. 小组角色展示 运用知识，探索促销策略的应用；布置实际操作任务，小组角色扮演，培养其实际操作能力。 课堂小结 作业布置 小结： 一、促销策略理论 二、常见促销策略 （1）网上折扣 （2）买就送 （3）购物赠券 （4）积分促销策略 作业：小组合作,试着写一份促销策略计划，包括目的、目标客户群体、策略内容、时间安排、预算分配等上传到UMU。 板书设计 3.1.3.4促销策略 1、 促销策略理论 2、 常见促销策略 （1）网上折扣 （2）买就送 （3）购物赠券 （4）积分促销策略 3、 案例分析 京东\拼多多\美团\小米 4、 促销策略小组角色扮演 消费者和销售人员 教学反思 选取不同的促销策略案例进行讲解，并引导学生分析、比较它们的优劣,帮助学生更好地理解不同促销策略的特点和应用场景。引导学生思考如何根据不同的情况制定合适的促销策略，并鼓励他们提出自己的见解和方案,时刻关注学生的反应和问题，并及时解答和解决。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$