3.1.3网络营销的4P策略 第3课时（同步课件）-《电子商务基础》（高教版-第三版）同步精品课堂

第3章 网络营销 3.1.3网络营销的4P策略 第3课时 《电子商务基础》 高等教育出版社 PREFACE 案例导入 讨论：打开小米官网和小米京东旗舰店，小米还有哪些渠道？ 小米手机的主要渠道是全线上售卖的方式，省去了中间环节的成本，颇具时尚感。全线上销售为小米手机提供渠道的同时具有调查、服务、咨询为一体的功能，可以有效减少了中间环节对利润的削减，此外小米手机的物流和库存是凡客支持，这些都大大降低了营销费用。其次是运营商渠道，电信、联通的合约机使小米的销量有了稳定的保障，进一步扩大了市场，对其以后的发展奠定了基础。 CONTENTS 目录 1 4P策略-渠道策略 2 渠道策略--案例分析 营销类型 传统营销 网络营销 商品与消费者 商品：可以销售所有商品 消费者：很对某一类型或特定消费者群 商品：并非所有商品都适合在网上销售 消费者：可以使大规模的目标市场向“一对一“的个人目标市场转化 价格与成本 以成本为基准，定价偏高 一客户能接受的成本里定价，商品价格低于传统营销方式 促销与便利 促销：一对多、单向的、强迫性、非个性化、高成本 便利：受时间、地点的限制，多有不便 促销：一对一、双向的、理性的、消费者主导、非强迫性、个性化、低成本 便利：足不出户即可挑选所需商品和付服务的方便性 渠道与沟通 渠道：多层次、多渠道、信息沟通是单向的。 渠道是多种功能集于一体的互联网，信息沟通是实时的、交互的。 4P策略的渠道策略 渠道策略的定义、作用和重要性、地位；线上渠道的流量； 4P策略的渠道策略 渠道策略的定义、作用和重要性、地位；线上渠道的流量； 4P策略--渠道策略 渠道策略（Place） 首先，要选择合适的销售渠道。该快消品公司需要根据目标市场和产品特点来选择合适的销售渠道。例如，如果产品是一种新型饮料，那么可以选择线上销售渠道和线下实体店销售渠道。 其次，要加强渠道管理。由于网络营销的渠道众多，因此公司需要加强对渠道的管理和维护，保证渠道的稳定性和可靠性。例如，可以与电商平台合作建立官方旗舰店或者自主建立电商平台来管理和维护渠道。 4P策略--渠道策略 渠道策略（Place） 指利用互联网实现商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 (1)自建平台渠道 (2)第三方平台渠道 分析小米铁人三项案例 讨论渠道策略应用 （小组展示） 作业 检索小米渠道营销案例，小组讨论小米渠道策略存在的问题，小组总结方案以思维导图上传到UMU。 作业 谢谢大家 $$