3.1.3网络营销的4P策略 第2课时（同步课件）-《电子商务基础》（高教版-第三版）同步精品课堂

第3章 网络营销 3.1.3网络营销的4P策略 第2课时 《电子商务基础》 高等教育出版社 我们是一家位于市中心的咖啡馆，面向年轻人群提供咖啡、茶饮、甜点等服务。我们的竞争对手包括其他咖啡馆、快餐店等。我们的目标是提高客流量和利润。在制定价格策略时，我们需要注意哪些方面？ PREFACE 案例导入 CONTENTS 目录 1 4P策略-价格策略 2 价格策略--案例分析 营销类型 传统营销 网络营销 商品与消费者 商品：可以销售所有商品 消费者：很对某一类型或特定消费者群 商品：并非所有商品都适合在网上销售 消费者：可以使大规模的目标市场向“一对一“的个人目标市场转化 价格与成本 以成本为基准，定价偏高 一客户能接受的成本里定价，商品价格低于传统营销方式 促销与便利 促销：一对多、单向的、强迫性、非个性化、高成本 便利：受时间、地点的限制，多有不便 促销：一对一、双向的、理性的、消费者主导、非强迫性、个性化、低成本 便利：足不出户即可挑选所需商品和付服务的方便性 渠道与沟通 渠道：多层次、多渠道、信息沟通是单向的。 渠道是多种功能集于一体的互联网，信息沟通是实时的、交互的。 4P策略的价格策略 4P策略--价格策略 价格策略（Price） 首先，要合理定价。该快消品公司需要根据产品定位、成本、竞争对手等因素来制定合理的价格策略。如果产品定位为高端市场，那么价格可以适当偏高；如果产品定位为中低端市场，那么价格则需要相对较低。 其次，要灵活调整价格。由于市场变化和竞争状况的影响，公司需要灵活调整价格以适应市场的变化。例如，如果竞争对手的价格过低，公司可以考虑适当降低价格来保持竞争力。 4P策略--价格策略 价格策略（Price） 有效促进商品的网络销售，必须针对网上市场制定有效的价格策略 (1)低价渗透策略。 (2)免费价格策略 (3)差别定价策略 4P策略--价格策略 差别定价策略 指的是卖家可以根据不同的需求用不同的价格来给同一种产品制定价格。 如：有些地方供电公司还推出了谷峰分时定价策略，在白天的用电高峰期供电价格会高于夜晚供电低谷期的价格。 还有剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，差别定价策略但是不同座位的票价有所不同。这是因为人们对剧院的不同座位的偏好不同。 商场的商品从早上9点开始，差别定价策略每一小时降价10%.特别是在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，差别定价策略吸引了大量上班族消费者 分析案例 讨论策略 以某知名咖啡品牌为例，该品牌在市场上的定位为高端消费群体，其价格策略的制定和实施非常成功。在具体的价格策略实施中，该品牌采取了以下措施： 1. 产品定价：根据市场调研和目标群体分析，该品牌将每杯咖啡的价格定在30元以上，以突出其高品质和独特性。 2. 折扣策略：为了吸引更多的顾客，该品牌会根据不同的季节和节日推出不同的折扣活动，如买一赠一、满减等，以增加客户的粘性和忠诚度。 3. 会员制度：推出会员卡，为会员提供专享优惠和特色服务，如免费升杯、免费WiFi等，以提高客户满意度和复购率。 结合咖啡品牌案例，网络营销可以采用怎样的价格策略（小组合作并展示） 例： 1. 折扣定价策略：满减、满赠、直降等。 2. 会员定价策略：会员专享价、积分兑换等。 3. 套餐定价策略：将多种产品组合在一起，买一送一、买二送一等。 4. 拍卖定价策略：通过拍卖的方式确定产品的价格。 5. 预售定价策略：线上可以通过预售的方式提前锁定消费者。 6. 动态定价策略：实时调整产品的价格，对于一些需求量大、供应紧张的产品，价格可以随时上涨。 作业 选择一个家乡熟悉的产品，设计一份合理的价格策略方案，在小组内进行讨论和分享，比较各自的价格策略方案，并互相评价和提出建议。每个小组选择一个最佳的方案以思维导图上传到UMU。 作业 谢谢大家 $$