10.2 国际市场进入方式（教案）-高一《市场营销知识》（高教版 第4版）

第10单元 国际市场进入策略 国际市场进入方式教学设计 一、教材及教学内容分析 1.使用教材：中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第四版）（王宝童、冯金祥主编）高等教育出版社2019年11月出版。 2.教学内容：主题10.2 国际市场进入方式 3.教材处理：在新知识讲授时通过抛出问题让学生讨论，或通过一些知名的经典案例的分析，采用案例教学法、问题探索法等教学方法，让学生以小组合作学习的方式，进行探究式的课堂学习。 二、教学对象分析 教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。 三、教学目标及要求 1.认知目标：掌握非股权安排进入方式的几种方式、优缺点和适用范围；了解国际战略联盟进入方式。 2.能力目标：通过案例分析，学会为不同性质企业选择合适的国际市场进入的方式，为企业进行正确的国际营销决策。 3.情感目标：通过案例分析、小组分析和讨论等学习方式，让学生学会沟通、学会分析及学会合作创新。 四、教学重点、难点 1.教学重点：非股权安排进入方式； 2.教学难点：在掌握企业国际市场进入方式的基础上，能够在实际工作中正确选择和调整合适的国际市场进入的方式。 五、教学方法、学习方法及教具准备 1.教学方法：案例教学法、问题探索法 2.学习方法：课堂学习、小组学习法（合作学习）、案例讨论法、PPT演示等\探究式学习 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔 六、教学过程 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 新 课 呈 现 一、出口进入方式 （一）间接出口 （二）直接出口 （三）反向贸易进入模式 老师提问：请问你是通过哪些方式买到国外产品的？ 老师点评 呈现：出口进入的几种方式 呈现：间接出口的含义、优缺点、适用范围 解释：间接出口的含义、优缺点、适用范围，企业可选择的出口中间商种类 呈现：直接出口的含义、优缺点、适用范围 解释：直接出口的含义、优缺点、适用范围 教师问题：请问什么情况下选择直接出口？什么情况下选择间接出口？ 老师点评 呈现：易货贸易、补偿贸易、回购贸易的含义和特点 解释：易货贸易、补偿贸易、回购贸易的含义和特点 思考、议论 小组代表回答 理解 思考 思考、议论 小组代表回答 学生总结 理解 思考 比较 二、非股权安排进入方式 （一）许可证进入模式 （二）特许经营进入模式 （三）管理合同进入模式 （四）合同制造进入模式 （五）工程承包合同进入模式 呈现：非股权安排进入方式的含义、特征。 解释：非股权安排进入方式的含义、特征。 老师提问：什么是许可证？ 老师点评 呈现：许可证的含义 解释：许可证的含义 呈现：美国企业的经验教训案例 老师点评 呈现：许可证进入模式的含义、优点、缺点 解释：许可证进入模式的含义、优点、缺点 呈现：麦当劳的国际特许经营案例 老师点评 呈现：特许经营进入模式的含义、优点、缺点 解释：特许经营进入模式的含义、优点、缺点 呈现：管理合同进入模式的含义、优点、缺点 解释：管理合同进入模式的含义、优点、缺点 呈现：合同制造进入模式的含义、优点、缺点 解释：合同制造进入模式的含义、优点、缺点 呈现：工程承包合同进入模式的含义、优点、缺点 解释：工程承包合同进入模式的含义、优点、缺点 理解 了解、掌握 思考、议论 小组代表回答 理解 了解、掌握 理解、思考、议论 了解、掌握 理解 了解、掌握 理解 了解、掌握 理解 了解、掌握 三、对外直接投资进入方式 （一）合资 （二）独资 呈现：中国企业海外投资现状、中国企业海外收购成热潮 老师点评 提问：中国政府提倡的“走出去”战略，是指以上的哪种进入方式？ 老师点评 呈现：合资模式的含义、优点、缺点 解释：合资模式的含义、优点、缺点 呈现：独资模式的含义、优点、缺点 解释：独资模式的含义、优点、缺点 思考、议论 理解 议论、学生代表回答 学生分析总结 学生分析总结 四、国际战略联盟进入方式 呈现：航空公司的战略联盟案例 老师点评 呈现：国际战略联盟进入方式的含义、优点、缺点 解释：国际战略联盟进入方式的含义、优点、缺点 思考、议论 理解 理解 了解、掌握 小 结 一、出口进入方式 二、非股权安排进入方式 三、对外直接投资进入方式 四、国际战略联盟进入方式 1.小结 · 老师提问：本节课我们学习了哪些内容？ · 老师补充 2.即时训练： · 单选题 · 判断题 老师出题 回答 学生抢答 课 后 作 业 1. 非股权安排进入方式有哪些，分析这几