9.2 人员推销（教案）-高一《市场营销知识》（高教版 第4版）

第9单元 促销策略 人员推销教学设计 一、教材及教学内容分析 1.使用教材：中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第四版）（王宝童、冯金祥主编）高等教育出版社2019年11月出版。 2.教学内容：主题9.2 人员推销 3.教材处理：促销策略是市场营销中最重要的四大策略之一，而人员推销是促销策略之一。为更有效地唤起学生的学习兴趣，把对促销策略的表面简单理解上升到具体的理论的高度，重点讲授人员推销的特点、任务、形式和方法，结合现实社会中的人员推销案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。 二、教学对象分析 教学对象是一年级的中职学生，虽然学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,但他们接受新事物的能力和观察力比较强，对发生在身边的促销现象有初步认识和了解。 三、教学目标及要求 1.认知目标：了解人员推销的特点，理解人员推销的任务和形式，掌握人员推销的方法。 2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题的能力，能按实际情况确定人员推销的方法。 3.情感目标：培养学员的促销意识及创新意识。 四、教学重点、难点 1.教学重点：人员推销的任务、形式和方法 2.教学难点：人员推销的方法 五、教学方法、学习方法及教具准备 1.教学方法：案例教学法、问题探索法 2.学习方法：探究式学习 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔 六、教学过程 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 新 课 呈 现 一、人员推销概述 （一）人员推销的特点 （二）人员推销的形式 教师提问：促销＝推销吗？ 教师点评：促销≠推销。促销是促进销售的简称，是企业为了促进消费者更多购买本企业产品而进行的活动。 学生思考、议论 呈现：人员推销的特点 教师解释：人员推销的特点 学生聆听、思考、做笔记 学生思考讨论：人员推销的优缺点是什么？ 呈现：人员推销的形式 教师提问：商家一般只用一种人员推销形式进行促销吗？ 教师点评：不是。商家一般都用两种或两种以上促销方式为其产品进行促销，各种人员推销形式组合一起发挥整体效果。 教师解释：各种人员推销形式之间要互相配合、协调一致，最大限度发挥整体效果，顺利实现促销目标。 学生聆听、思考、做笔记 二、人员推销的方法 呈现：人员推销的各种方法 教师讲解：如何根据不同的销售环境、推销气氛、推销对象和推销产品，选择合适的方法 学生思考、议论、回答 小 结 一、人员推销概述 二、人员推销的方法 · 老师提问：本节课我们学习了哪些内容？ · 老师补充 即时训练： · 单选题 · 判断题 老师出题 · 学员回答 · 学员抢答 课 后 作 业 1. 什么是人员推销？ 2. 人员推销的方法有哪些？ 老师提出作业要求 指导学生进行案例分析 解答学生疑难问题 学生课后复习 做题 提出问题 2 学科网（北京）股份有限公司 $$