6.2 产品生命周期策略（课件）-高一《市场营销知识》（高教版 第4版）

　　　 第六单元 产品策略 一、产品组合策略 二、产品生命周期策略 三、新产品开发与推广策略 四、品牌策略 二、产品生命周期策略 （一）产品生命周期理论 （二）产品生命周期各阶段的特点及营销策略 （三）延长产品生命周期的途径 (一) 产品生命周期理论 产品从投入市场到被市场淘汰的全过程。 投入期 成长期 成熟期 衰退期 (一) 产品生命周期理论 产品生命周期曲线 循环—再循环型 (一) 产品生命周期理论 产品生命周期曲线 成长—衰退—成熟型 (一) 产品生命周期理论 产品生命周期曲线 扇贝型 (一) 产品生命周期理论 产品生命周期曲线 早夭型 (一) 产品生命周期理论 产品生命周期曲线 理想的产品生命周期形态 (一) 产品生命周期理论 产品生命周期曲线 不理想的产品生命周期形态 (二) 产品生命周期各阶段的特点及营销策略 1．主要特征 阶段 项目 投入期 成长期 成熟期 衰退期 特 点 生产 实验性 批量 改进性批量 收缩 销售 低 快速增长 缓慢变化 下降 成本 高 降低 最低并回升 回升 利润 少或亏损 顶峰 缓慢下降 低 顾客 创新者 市场大众 市场大众 保守者 竞争者 少 加剧 激烈 减少 2．营销策略 ●投入期营销策略 ●成长期营销策略 ●成熟期营销策略 ●衰退期营销策略 ●投入期营销策略 费用策略 促销费用 价格 快速撇脂策略 高 高 慢速撇脂策略 低 高 快速渗透策略 高 低 慢速渗透策略 低 低 ◆提高产品品质 ◆开辟新市场 ◆树立产品形象 ◆调整产品价格 ●成长期营销策略 ●成熟期营销策略 ◆产品改进策略 ◆市场改进策略 ◆营销组合改进策略 ●衰退期营销策略 ◆集中策略 ◆持续策略 ◆撤退策略 （三）延长产品生命周期的途径 ◆对产品进行革新 ◆宣传产品的差异性 ◆对产品重新定位 ◆开辟新市场 ◆进行市场渗透 $$