5.2 市场细分及有效市场细分的条件（课件）-高一《市场营销知识》（高教版 第4版）

　　　 第五单元 市场细分与目标市场 一、市场细分概述 二、市场细分及有效市场细分的条件 三、目标市场战略 四、市场定位 二、市场细分及有效市场细分的条件 （一）市场细分标准 （二）有效市场细分的条件 （三）市场细分要注意的问题 （一）市场细分的标准 1.消费者市场细分的标准 2.生产者市场细分的标准 1. 消费者市场细分的标准 消费者市场细分的标准 心理因素 人口因素 地理环境 购买行为 生活方式、 性格、兴趣、偏好、 对各种营销因素的敏感程度等 社会阶层、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、家庭结构、种族、国籍、家庭生命周期等 国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等 购买动机、 追求的利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度、使用者情况等 2. 生产者市场细分的标准 生产者市场细分的标准 用户要求 用户地点 用户规模 用途、 期求利益 地区、国别、 集中程度 购买力、 企业大小 （二）有效市场细分的条件 有效市场细分的条件 可衡量性 实效性 可进入性 反应差异 （三）市场细分要注意的问题 1.有可能增大生产成本和推销费用 2.有些市场不必细分 3.避免“多数谬误” 4.抵不住外围市场一时走俏的诱惑 5.对已确定的目标市场缺乏精细的了解 6.对目标市场的变化没有足够的把握 $$