4.2 市场营销预测（课件）-高一《市场营销知识》（高教版 第4版）

　　　第四章 市场营销调研与 预测 一、市场营销调研 二、市场营销预测 二、市场营销预测 （一）市场营销预测的含义 （二） 市场营销预测的方法 （三）市场营销预测的步骤 （一）市场营销预测的含义 指在市场营销调研的基础上，采用一定的方法和技术，测算未来一定时期内市场供求趋势和影响市场营销因素的变化，从而为企业的营销决策提供科学的依据。 （二）市场营销预测的方法 1.定性预测 2.定量预测 1．定性预测法 个人判断法 集体判断法 专家征询法 （德尔菲法） 依据所掌握的市场信息资料，凭借个人经验和专业水平，对预测对象的未来状态作出估计和判断。包括销售人员意见法、经理人员意见法和顾客意见法。 通过会议形式，召集与预测目标有关联的各方面人员，进行集体分析，得出预测结果。 根据专家个人的知识、经验和分析判断能力，对预测对象进行综合分析得出预测结果。具有匿名性、统计性、反馈性。 2．定量预测法 　移动平均法 　一元线性回归预测法 （三）市场营销预测的步骤 准 备 占有资料 预 测 评价与检验 确定结果 【拓展知识】 消费者投资之前，通常会进行什么样的市场调查？ $$