3.2 生产资料市场分析（课件）-高一《市场营销知识》（高教版 第4版）

　　　第三单元 市场分析 一、市场概述与消费品市场分析 二、生产资料市场分析 三、技术市场分析 四、金融市场分析 二、生产资料市场分析 （一）生产资料市场的概念及分类 （二）影响生产资料购买行为的主要因素 （三）生产资料购买决策的参与者类型 （四）生产资料市场的特点 (一)生产资料市场的概念及分类 １．生产资料市场的概念　　　 在这个市场上，无论组织或个人，购买产品和服务的目的不是用于最终消费，而是为了用来生产其他的产品和服务。 (一)生产资料市场的概念及分类 ２．生产资料市场的分类　　　 　农业生产资料 　工业生产资料 （二）影响生产资料购买行为的主要因素 　环境因素 　组织因素 　人事因素 　个人因素 （三）生产资料购买决策的参与者类型 生产资料购买决策参与者的类型主要有： 决策者 使用者 采购者 影响者 （四）生产资料市场的特点 　购买者较少，购买批量大 生产资料市场的需求是派生的需求 　需求弹性较小 　一般为行家购买 　直接购销比例大 　可采取各种销售方法销售商品 　 $$