2.4 市场营销环境分析与对策（课件）-高一《市场营销知识》（高教版 第4版）

　　　第二单元 市场营销环境分析 一、市场营销环境概述 二、宏观市场营销环境 三、微观市场营销环境 四、市场营销环境分析与对策 四、 （一）SWOT营销环境分析法 （二）企业对环境威胁的对策 市场营销环境分析与对策 （一）SWOT营销环境分析法 SWOT分析法 企业内部能力 strength 企业薄弱点 weakness 企业外部机会 opportunities 企业外部威胁 threats 企业独有的能力、充足的资金来源、纯熟的竞争技巧、市场领先者的承认、达到规模经营、技术方面的专利、产品创新、良好的管理、成本方面的优势等 无明确的战略方向、每况愈下的竞争地位、过时的销售促进方式、管理深度和管理才能的缺乏、过于狭窄的产品线、没能力根据战略的变化筹措资金等 向新增加的消费者群体的服务、进入新的市场、扩充产品线以满足更大范围消费者需求、相关产品的多样化、增加产品的附加部分、产品垂直一体化、市场销售高增长等 新的竞争对手可能进入、替代性产品销售增长、不利于企业发展的政府政策、日益增长的竞争压力、顾客需要与爱好方面的变化、于企业不利的人口因素的变化等 (二)企业对环境威胁的对策 １．对抗策略 ２．减轻策略 ３．转移策略 １．对抗策略 　　对抗策略，也称抗争策略。即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。 ２．减轻策略 减轻策略，也称削弱策略。即企业力图通过改变自己的某些策略，达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。 3．转移策略 　转移策略，也称转变或回避策略。即指企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。 $$