项目九 任务1 活动2 认识论坛营销（课件）高教版

项目九 论坛营销 任务一 认识论坛营销 活动2 认识论坛营销 项目九 任务一 知识结构 学习目标 1．知识目标 了解论坛营销相关概念及特点优势。 2．能力目标 能够根据相关产品在相关论坛查找相关精华帖。 3．情感目标 在查阅相关精华帖，热门帖中培养学生营销意识。 导入新课 安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。 2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。 安琪酵母成功论坛营销案例 这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。 为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。 在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。 学习新知 论坛营销是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。 一、论坛营销 小麦同学在淘宝上开了一家专门销售手机的网店，想查看关于手机数码方面的精华帖，热门帖，小麦可以选择哪些论坛，哪些具体栏目查看呢？ 任务描述： 学习新知 二、查看精华帖流程 e览网：http://forum.elanw.com 1、进入相关论坛 我爱网购、天涯杂谈、灌水专区 2、进入相关栏目 3、查看精华帖 请同学们展示找到的营销精华帖并进行点评，谈谈其如何达到营销推广作用。 布置任务： 1.针对性强。一个可读性强的软文可以在短期内给网店带来可观的流量。 2.适用范围广。一般产品不是十分偏的网店，都能找到目标用户集中的论坛。 3.推广氛围柔和。有深度的宣传，容易激起消费者的认同，在心理上引起共鸣，从而采取购买行动。 4.辅助SEO。适量的外链可以提高宣传店铺的曝光度，起到很好的引流作用。 5.增加品牌曝光率，提升知名度。如果能在知名论坛把广告贴炒成热帖，即使不能在论坛马上促成购买，也可以极大的提升品牌曝光率，树立网店的正面形象，为网店赢得信任分。 6.投入少，见效快，操作较简单。论坛推广几乎不需要成本，从注册到发帖都是免费的，关键还是在于写作功底和软文质量。 7.成为版主、权威，对网站推广更有利。如果在一个目标论坛玩久了，每发表一篇文章都会有人多人阅读和回复，那么以后你在文章里推广你的网店会更有说服力。 三、论坛营销的优势 为你即将所要进行论坛营销的产品查看精华帖，并记录其内容，跟帖，回帖，活跃度情况。 布置任务： 感恩学习的路上，一路有你！ 高等教育出版社 Higher Education Press $$