项目八 任务1 活动2 归纳电子邮件营销的概念与优势（课件）高教版

项目八 邮件营销 任务1 认识电子邮件营销 活动2 归纳电子邮件营销的概念与优势 项目八 任务1 知识结构 学习目标 1．知识目标 掌握电子邮件营销的概念和优势。 2．能力目标 能利用网络资料和生活认知，归纳电子邮件营销概念和优势。 3．情感目标 深入认识电子邮件营销，感受电子邮件营销的优势。 导入新课 小组讨论：判断以上两封邮件是否为电子邮件营销，并说明理由。 学习新知 一、如何判定是邮件营销 二、其他营销方式有哪些 三、垃圾邮件 一、如何判定是邮件营销 通过对邮件标题和内容的阅读，跟电子邮件营销的定义进行比较，来确认是否是电子邮件营销。同时通过用自己邮箱的邮件去判断收到的邮件是否含有营销性质，来更好的切身体会邮件营销。 查询电子邮件营销的定义 二、其他营销方式有哪些？ 其他营销方式这是一个统称，营销方式有很多种，例如：论坛营销，搜索引擎营销，微博营销等，可通过百度来了解。也可以与传统的营销方式进行比较，例如：电视，报纸等。从不同的角度来突出电子邮件营销的优势，同时也会在比较过程中发现邮件营销的缺点，对后期的邮件营销设计，可以尽量避免。 三、垃圾邮件 1994年4月12日，美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师Laurence Canter（坎特）和Martha Siegel（西格尔）（两人为夫妻）通过因特网，把一封“绿卡抽奖”的广告信送到他们可以发现的每个新闻组。只花费了20美元的上网的通讯费，就吸引来25000个客户，赚到的美钞高达10万美元。然而“绿卡抽奖”广告信犹如一枚“邮件炸弹”，使多个服务器瘫痪，这是互联网世界的第一封垃圾邮件。 三、垃圾邮件 凡是未经用户许可（与用户无关）就强行发送到用户的邮箱中的任何电子邮件就称为垃圾邮件。垃圾邮件一般具有批量发送的特征，其内容包括赚钱信息、成人广告、商业或个人网站广告、电子杂志、连环信等。 随着垃圾邮件的问题日趋严重，对邮件营销也造成了不小的影响，这也就造成了现在越来越多的人不愿意打开邮件，邮件营销的打开率急剧下降，但因为是免费的营销方式，还是有很多人继续使用这种营销方式。反垃圾邮件软件的出现在一定程度上减少了垃圾邮件的投放，但垃圾邮件的格式更加日新月异来避过此类软件的侦测。 垃圾邮件的出现，也在一定程度让邮件营销不在变得简单，更多的是带来了邮件营销的新变革，使邮件营销变得更加具有精准性，同时去更好的维护客户。 任务实施 以小组为单位，深入认识电子邮件营销，感受电子邮件营销的优势，完成以下内容： （1）了解。利用网络，搜索何为电子邮件营销，并记录下来，划出重点词。 （2）判断。对邮件进行判断：哪些属于电子邮件营销？并说明理由。 （3）讨论。请组内互相讨论。完成下表 比较 电子邮件营销 其他营销方式 表现形式 成本 受众 效果 可附页增加…… 小结巩固 （1）电子邮件营销（EDM）概念：即Email Direct Marketing的缩写，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。 （2）电子邮件营销优势： <1> 范围广： 随着国际互联网(Internet)的迅猛发展，中国的网民规模已达5.6亿，全球已经超过22亿。面对如此巨大的用户群，作为现代广告宣传手段的Email营销正日益受到人们的重视。只要你拥有足够多的Email地址，就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息，营销范围可以是中国全境乃至全球。 小结巩固 <2> 操作简单效率高： 使用我们提供的专业邮件群发软件，单机可实现每天数百万封的发信速度。操作不需要懂得高深的计算机知识，不需要繁锁的制作及发送过程，发送上亿封的广告邮件一般几个工作日内便可完成。 <3> 成本低廉： Email营销是一种低成本的营销方式，所有的费用支出就是上网费，成本比传统广告形式要低的多。 <4> 应用范围广： 广告的内容不受限制，适合各行各业。因为广告的载体就是电子邮件，所以具有信息量大、保存期长的特点。具有长期的宣传效果，而且收藏和传阅非常简单方便。 小结巩固 <5> 针对性强反馈率高： 电子邮件本身具有定向性，你可以针对某一特定的人群发送特定的广告邮件，你可以根据需要按行业或地域等进行分类，然后针对目标客户进行广告邮件群发，使宣传一步到位，这样作可使行销目标明确，效果非常好。 <6> 精准度高： 由于电子邮件是点对点的传播，所以我们可以实现非常有针对性，高精准的传播，比如我们可以针对某一特点的人群发送特定邮件，也可以根据需要按行业，地域，等进行分类，然后针对目标客户进行邮件群发，使宣传一步到位。 作业布置 1.完成配套练习的作业。 2.分析电子邮件营销和垃圾邮件的区别。 感恩学习的路上，一路有你！ 高等教育出版社 Higher E