项目1 任务1 解读合同（教案）高教版（第二版）

项目一 任务一 解读合同 一、教材名称 《外贸制单》（高等教育出版社） 二、课时 2课时（45分钟×2） 三、学情分析 授课对象为高二国际商务学生，该班学生学习思维发散，已经初步具备自己阅读教材和自己思考的学习能力。在有明确的引导下，能够比较有效地分析解决实际问题。但他们对枯燥的理论知识存在厌烦心理，缺乏学习的主动性。 四、教学目标 1．知识和技能目标 1. 了解外销合同的组成部分； 1. 理解各条款的含义。 2．过程和方法目标 1. 通过自主探究学习，培养学生的思维能力和创新能力； 1. 通过案例分析，培养学生对理论知识的运用能力以及外贸业务的综合实践能力。 3．情感、态度和价值观目标 1. 通过探究学习，培养了学生独立学习和终身学习的素质； 1. 通过合作学习，让学生深刻体会到合作互助的力量。 五、教学重点与难点 教学重点：合同各条款的含义 教学难点：如何正确制定合同条款 六、教学方法和学习方法指导 1.教学方法：案例教学法，探究式教学法 2.学习方法：小组合作学习法；自主学习法 七、教学准备 教师准备：多媒体设备、多媒体课件 学生准备：课前上网搜索中英文合同，并从中寻找共同点 分组原则：沿用实训室上课时的模拟外贸业务部门制，5人一组，由部门负责人负责具体任务的分配和组员之间的协调。 八、教学过程 1. 案例导入 引出主题 教师创设情境如下： 2019年6月30日，温州奥利集团(WENZHOU AOLI GROUP)（以下简称奥利集团）的外贸业务员陈诚与日本NICHI贸易公司（NICHI CO., LTD.）的业务代表经过磋商谈判后，初步达成一笔出口3000双男式皮鞋的协议。现陈诚代表奥利集团缮制此笔业务出口合同。 教师提出主题：什么是出口合同？如何正确缮制合同？ 学生思考情境，并联系《外贸业务协调》专业课中关于合同“七要件”来回答合同中必不可少的条款。 设计意图：通过实际案例导入，开门见山，直接引出本节课的主题，聚焦学生学习的知识点，激发学生探究的欲望。 1. 合作探究 解读主题 教师要求学生以小组为单位，就课前收集的合同范本进行观察归纳，找出合同的共同点。 1.学生通过观察比较合同的格式，把合同分割成三个组成部分：约首、基本条款和约尾。 教师予以总结提炼并强调书面合同不管采取什么格式，基本内容通常包括这三个组成部分。 （1）约首部分：一般包括合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的名称和地址以及合同序言等。 （2）基本条款：合同的主体部分，一般包括品名、品质规格、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式、检验、索赔、不可抗力、违约处理等项内容。 （3）约尾部分：一般包括合同的份数、附件、使用文字及其效力、合同的生效日期与双方的签字等。 2.教师针对日本Nichi公司与温州奥利集团签订的合同，对合同的三部分内容分别进行详细解释说明，强调在基本条款中一定要明确合同的“七要件”,即品名，数量，价格，包装，装运，保险和付款，并列出表格请学生独立完成“七要件”的英文表述及该合同对应内容，特别强调在制定合同时一定要处理好价格。 “七要件” 英文表述 本合同对应内容 品名 数量 价格 包装 装运 保险 付款 3.针对进出口业务中商品的价格确定，请学生思考并小组讨论：出口时采用什么价格术语对卖方有利？进口时采用什么价格术语对买方有利？请学生联系不同贸易术语的价格构成及买卖双方的责任义务。 在学生讨论回答的基础上，教师进行总结：出口时最好采用CIF贸易术语进行报价（因为是卖方自己联系的货运公司，在货物出现问题时方便处理或运回），进口时最好采用FOB价格报价。 4.教师简要介绍检验、索赔、不可抗力、仲裁及其他特别条款，学生思考并做好笔记。 设计意图：学生以网络收集信息为课前预习的切入点，让学生在课前就完成课堂的预备工作，通过课堂的观察归纳，以及教师的层层点拨和指导，落实合同知识的基本知识，提高学生的思辨能力，充分发挥主观能动性，培养学生积极观察并总结的学习能力。 1. 实战演练 落实主题 步骤一、小组合作补充合同 以教材课后的体验活动P9来补充完成合同的条款：温州奥利集团与美国沃尔玛公司代表初步达成10000件女士T恤的出口合同为背景，提供合同的基本格式和内容，要求学生以小组为单位，采取合作学习和角色扮演方式模拟谈判过程，然后根据谈判结果补充制定一份该笔交易的外贸合同。 学生分角色进行模拟谈判，教师边巡视边指导。学生将谈判结果补充填写在P9上，并上台展示，其他小组成员审核纠错。 步骤二、学生独立拟定合同 学生自拟买卖双方的公司名称、商品品名、价格和数量等条款，制作一份简单的合同，并请学生代表上台展示。 WENZHOU AOLI GROUP 252