单元五 贸易合同与订单（课件）高教版（第四版）

Unit 5 BUSINESS CONTRACTS AND ORDERS 贸易合同与订单 Pre-study 14 Placing an order 15 Sending a sales Confirmation 16 Booking a Repeat Order 17 Failing to Supply 商务英语函电（第四版） Pre-study A Terms to learn conclusion of business 达成交易 在函电往来中，交易的一方明示接受另一方的交易条件，交易即达成，然后可以签订具有合同性质的文件。 business contracts 商务合同 商务合同是达成交易的法律形式。商务合同的形式有口头、书面和电子等形式。在国际贸易中，签订书面合同的格式没有明确要求。常用形式有：合同（contract）、确认书（confirmation）、协议书（agreement）、备忘录（memorandum）和订单（order）；内容主要包括：规定贸易术语、货物条件、价格条件、交货条件、支付条件、争议处理条件。 商务英语函电（第四版） Pre-study A Terms to learn the United Nations Convention on Contracts for the International Sales of Goods 《联合国国际货物销售合同公约》 《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）是对国际贸易中签订货物买卖合同、履行合同以及处理违约中涉及的法律问题作出规定的统一法律规则。在国际贸易实际业务中，许多国家都使用该《公约》。 order 订购 买方接受卖方的报盘就是同意订购；买方也可以主动提出订购要求，卖方可以全部或部分接受或谢绝。 商务英语函电（第四版） Pre-study A Terms to learn price term 价格条件 价格条件是构成国际贸易合同的一个重要组成部分，由某种贸易术语下的商品单价和总价两项组成。 unit price 单价 商品的单价通常包括计价货币、价格金额、计量单位和贸易术语四个组成部分。 total amount 总价 商品的总价，即商品的单价乘以数量的积。 商务英语函电（第四版） Pre-study B Think and Discuss What does an order letter usually include? What does an acknowledgement（确认）letter include? 商务英语函电（第四版） 14 Placing an order Notes 确认订购的思路及信的结构安排 （1）开头句或开头段。 订购信首先买方要感谢卖方报盘，表明愿意订购某商品；其次是关于寄出订单、购货确认书或者购货合同的通知信；除此之外，还需提到寄出的有关合同。 （2）结尾句或结尾段。 强调希望卖方尽快会签、发货等愿望。 purchase order 缩写成“PO”，订单。类似的表达还有：order，order form等。 Re: Reply 的缩写，即：事由。与“Subject: Brand Name Shoes”同义。 商务英语函电（第四版） 14 Placing an order Notes …be shipped from stock. ……现货装运 实际使用中，与“…be supplied from stock / be available from stock / have sth. in stock / have a stock in sth.”同义。“out of stock” 没现货。 …sales confirmation 缩写成 S/C，销售确认书 类似的表达还有 sales contract（销售合同），这两种文件都由卖方提供；purchase confirmation 是购货确认书，类似的表达还有 purchase contract（购货合同），这两种文件都由买方提供。 in accordance with 按照；依据。 类似的表达还有：on the understanding that / on the condition that； on the terms…；on the basis of； based on；complying with等。 商务英语函电（第四版） 14 Placing an order Notes partial shipments 分装；分批装运 by sight L / C 以即期信用证支付，即 by L / C available by draft at sight 。 商务英