单元四 还盘（课件）高教版（第四版）

Unit 4 COUNTER-OFFERS 还盘 Pre-study 10 Request for Lower Price 11 Declining Price Reduction 12 Concession on Price 13 Increase in Price 商务英语函电（第四版） Pre-study A Terms to learn counter-offer 还盘 商品交易前，买卖双方要对一些交易条件进行讨价还价，在实际操作中，有时要反复多次地商谈某个交易条件。这个环节中任何一方作出的对交易条件的实质性修改都称为还盘。 price 价格 价格是买卖双方磋商的一个主要交易条件。在国际贸易实际业务中，交易商品的定价必须考虑贸易术语、计价货币、佣金、折扣等因素的直接影响。 商务英语函电（第四版） Pre-study A Terms to learn INCOTERMS 国际贸易术语 国际商会（The International Chamber of Commerce，简称ICC）发布了最新版本的《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2020）、该通则已于2020年1月1日生效施行，2020年通则更加接近目前国际贸易实践。2020年《国际贸易术语解释通则》基本上沿袭了2010年通则的传统，把贸易术语分为2大类4组共计11个术语，其缩写、全称中文意思如下： EXW / Ex Works / 工厂交货（……指定地点） FCA / Free Carrier / 货交承运人（ ……指定地点） FAS / Free Alongside Ship / 船边交货（ ……指定装运港） FOB / Free on Board / 船上交货（ ……指定装运港） CFR / Cost and Freight / 成本加运费（ ……指定目的港） 商务英语函电（第四版） Pre-study A Terms to learn INCOTERMS 国际贸易术语 CIF / Cost, Insurance and Freight / 成本、保险费加运费（ ……指定目的港） CPT / Carriage Paid to / 运费付至（ ……指定目的地） CIP / Carriage and Insurance Paid to / 运费、保险费付至（ ……指定目的地） DPU / Delivered at Place Unloaded / 目的港或目的地的任何地方交货 DAP / Delivered at Place / 目的地交货 DDP / Delivered Duty Paid / 完税后交货（ ……指定目的地） 商务英语函电（第四版） Pre-study B Think and Discuss What does a counter-offer letter usually include? 商务英语函电（第四版） 10 Request for Lower Price Notes 要求降价的还盘思路及信函的结构安排 （1）开头句或开头段。 还盘信都是回信，要求降价的还盘信首先仍然要感谢对方的报盘，接着表达不能接受报价的歉意。 （2）结尾句或结尾段。 强调希望继续磋商的愿望。 in reply 此复 如，in reply to your letter of Feb. 3 此复你们 2 月 3 日的来信。 类似的表达还有：in answer to / in response to 商务英语函电（第四版） 10 Request for Lower Price Notes …we regret to state … ……抱歉地告知…… 类似的表达还有：We very much regret to inform (say) that …; Much to our regret, we learn that… / We note (find) with regret that…（很遗憾地获悉）；We feel regretful that …（我们感到遗憾 / 抱歉…… ） out of line with the current market level 与市价脱节 / 与现行价格不一致； 相反意思的表达有：in line (with) （与……）相一致； 类似的表达还有：be unworkable （价格）做不开 / be too high for the market （价格）高于此地市场 / be on the high side（价格）偏高等。 the current market level 市价 / 现行价格 类似的表达还有： the pres