单元六 支付（课件）高教版（第四版）

Unit 6 PAYMENT 支付 Pre-study 18 Request for Payment by D/P 19 Proposing to Pay by D/A 20 Modifying Terms of Payment 商务英语函电（第四版） Pre-study A Terms to learn Payment 支付货款 商品交易中，买方把购货的钱付给卖方即支付货款。在实际业务中，卖方只有收到买方的货款，一笔交易才真正告成。 instruments of payment 支付工具 支付方式是指付款方式、手段。商品交易中，常用的支付工具是货币和票据。 terms of payment 支付方式 / 支付条款 支付方式是指某种交单/交货条件，买方用货币或者票据支付货款，从而领取货运单据。不同的支付方式直接影响双方的利益——资金周转和融通、承担金融风险和费用的大小。合同中的支付条款，就是确定货款的支付方式。在国际贸易实际业务中，支付方式主要有汇付、托收（主要是跟单托收）和信用证。 商务英语函电（第四版） Pre-study A Terms to learn remittance 汇付 买方通过银行把货款汇给卖方、卖方不通过银行把发票及货运单据等寄给买方的支付方式，即为汇付。汇付分为预付和后付，预付方式下卖方承担的风险最小，后付方式下卖方承担的风险最大。 documentary collection 跟单托收 卖方开出汇票（Draft / Bill of Exchange）并把汇票连同货运单据一起委托银行向买方收取货款和交给货运单据的支付方式，即为跟单托收。根据银行向买方交单条件的不同，跟单托收分为付款交单和承兑交单。承兑交单方式下卖方承担的风险大于付款交单。 商务英语函电（第四版） Pre-study A Terms to learn documents against payment (D / P) 付款交单 卖方开出汇票并把汇票连同货运单据一起交给银行，买方向银行付清了货款才能取得单据的支付方式，为付款交单。根据交货款的时间不同，付款交单分为即期付款交单（D / P at Sight）和远期付款交单（D / P after Sight）。 documents against acceptance (D / A) 承兑交单 汇票及货运单据到后，买方去银行审核，确认无误马上对汇票作承兑，领取有关单据，货款在汇票到期日再付，即为承兑交单。承兑交单通常是远期的。 商务英语函电（第四版） Pre-study B Think and Discuss What does a different payment letter usually include? 商务英语函电（第四版） 18 Request for Payment by D/P Notes 请求用付款交单方式支付的思路及信函的结构安排 （1）开头句或开头段。 通常直接告知要磋商的商品及其性质：××号订单的订货，××号合同下的货物等。 （2）结尾句或结尾段。 表明希望相互通融、成功合作的意愿。 an irrevocable sight L/C 不可撤销即期信用证 即期指卖方提交银行符合信用证条款的跟单汇票和装运单证，即可获得货款；不可撤销指没经过卖方、买方及中间银行同意，开证行不得修改信用证内容或撤销信用证，不可撤销信用证在国际贸易业务中使用最广泛。卖方使用即期不可撤销信用证收汇迅速安全。 商务英语函电（第四版） 18 Request for Payment by D/P Notes payment against documents (at sight) （即期）凭单付款（仅限买方使用） 与documents against payment 付款交单（仅限卖方使用）同义。 D/P after sight 远期付款交单。 at your earliest convenience（书信用语）尽早 ...involve us in a lot of expenses… ……使我们开支很大…… …take into consideration of … ……考虑…… …shipping the goods as a trial to us ……给我们发货试销 商务英语函电（第四版） 19 Proposing to Pay by D/A Notes 建议用承兑交单方式支付的思路及信函的结构安排 （1）开头句或开头段。 买方提出时，要先介绍自己的实力和相关商品的市场前景等；卖方同意或拒绝时，与前面单元的同 意或拒绝信的套语一样。 （2）结尾句或结尾段。 买方提出时，可以提请卖方