单元四 还盘（教案）高教版（第四版）

《商务英语函电》（第四版）教案 学科：商务英语函电 章节 第四章 第 课时 总课时 主备人： 使用人： 使用日期 年 月 日 （第 周） 课题 Unit 4 COUNTER-OFFERS 还盘 教学 目的 能够了解掌握国际贸易中还盘相关函电的写作思路及信函的写作安排。 重点 还盘信函的结构和格式。 难点 理解、掌握还盘信函的结构和写作原则并应用于写作。 教法 学法 教具 多媒体课件、网络等 教 学 过 程 教学内容 课堂互动设计 Unit 3 Enquiries and Offers · 询盘与报盘Pre-study · · A Terms to learn 1. counter-offer 还盘 　 商品交易前，买卖双方要对一些交易条件进行讨价还价，在实际操作中，有时要反复多次地商谈某个交易条件。这个环节中任何一方作出的对交易条件的实质性修改都称为还盘。 2. price 价格 价格是买卖双方磋商的一个主要交易条件。在国际贸易实际业务中，交易商品的定价必须考虑贸易术语、计价货币、佣金、折扣等因素的直接影响。 3. INCOTERMS 国际贸易术语解释通则 国际商会（The International Chamber of Commerce，简称ICC）发布了最新版本的《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2020）、该通则已于2020年1月1日生效施行，2020年通则更加接近目前国际贸易实践。2020年《国际贸易术语解释通则》基本上沿袭了2010年通则的传统，把贸易术语分为2大类4组共计11个术语，其缩写、全称中文意思如下： 教学内容 课堂互动设计 （1）EXW / Ex Works / 工厂交货（……指定地点） （2）FCA / Free Carrier / 货交承运人（ ……指定地点） （3）FAS / Free Alongside Ship / 船边交货（ ……指定装运港） （4）FOB / Free on Board / 船上交货（ ……指定装运港） （5）CFR / Cost and Freight / 成本加运费（ ……指定目的港）回。实盘往往规定有效期，在该有效期内被全盘接受，即达成交易。 （6）CIF / Cost, Insurance and Freight / 成本、保险费加运费（ ……指定目的港） （7）CPT / Carriage Paid to / 运费付至（ ……指定目的地） （8）CIP / Carriage and Insurance Paid to / 运费、保险费付至（ ……指定目的地） （9）DPU / Delivered at Place Unloaded / 目的港或目的地的任何地方交货 （10）DAP / Delivered at Place / 目的地交货 （11）DDP / Delivered Duty Paid / 完税后交货（ ……指定目的地） · B Think and Discuss What does a counter-offer letter usually include? 10 Request for Lower Price · Notes 1. 要求降价的还盘思路及信函的结构安排 （1）开头句或开头段。还盘信都是回信，要求降价的还盘信首先仍然要感谢对方的报盘，接着表达不能接受报价的歉意 （2）结尾句或结尾段。强调希望继续磋商的愿望。 2. in reply 此复 如，in reply to your letter of Feb. 3 此复你们 2 月 3 日的来信。类似的表达还有：in answer to / in response to 3. …we regret to state … ……抱歉地告知…… 类似的表达还有：We very much regret to inform (say) that …; Much to our regret, we learn that… / We note (find) with regret that…（很遗憾地获悉）；We feel 教学内容 课堂互动设计 regretful that …（我们感到遗憾 / 抱歉…… ） 4. out of line with the current market level 与市价脱节 / 与现行价格不一致； 相反意思的表达有：in line (with) （与……）相一致； 类似的表达还有：be unworkable （价格）做不开 / be too high for the