单元十二 代理（教案）高教版（第四版）

《商务英语函电》（第四版）教案 学科：商务英语函电 章节 第十二章 第 课时 总课时 主备人： 使用人： 使用日期 年 月 日 （第 周） 课题 UNIT 12 AGENCY 代理 教学 目的 能够了解掌握国际贸易中代理相关函电的写作思路及信函的写作安排。 重点 代理相关信函的结构和格式。 难点 理解、掌握代理相关信函的结构和写作原则并应用于写作。 教法 学法 教具 多媒体课件、网络等 教 学 过 程 教学内容 课堂互动设计 UNIT 12 AGENCY 代理 · Pre-study · A Terms to learn 1. agency 代理 在国际贸易中，代理是一种贸易方式。代理人代表委托人招揽客户和订单，代表委托人签订买卖合同，处理委托人的货物，收受货款等，本身并不作为合同一方参与交易。代理人通常用委托人的资金进行业务活动，如展销、做广告等。代理人代表委托人完成约定的代理业务活动，委托人就向其支付报酬，即佣金。 2. agent 代理人 代理有以下几种: 总代理（general agency） 总代理是指在指定地区委托人的全权代表。除有权代表委托人签订买卖合同，处理货物等商务活动外，也可以从事一些非商业性的活动，有权指派分代理，并可分享代理的佣金。 3. exclusive agent 独家代理人 独家代理（exclusive/sole agency） 独家代理是委托人在指定地区委托的唯一代理。委托人在该地区不委托第二个代理人。 佣金代理（commission agency） 佣金代理又称一般代理，指在同一代理地区、时间及期限内， 教学内容 课堂互动设计 同时有几个代理人。 4. agency agreement 代理协议 为明确委托人与代理人之间的责、权、利，双方要签订代理协议。有关代理方面的信函主要包括要求担当代理和货主指定代理。代理方应为委托方所了解、相信并被认为有能力为委托方开拓市场和扩大销售；委托方要向代理方提出要求。双方在协商基础上对所代理商品品种、时间、地区、销售量、费用、佣金率等达成一致意见后即签订协议。 5. modes of trade 贸易方式 除代理外、还有包销、寄售、补偿贸易、租赁贸易、期货贸易、拍卖等贸易方式。 · B Think and Discuss 1. What is an agent? 2. What are the main terms included in an agency agreement？ 38 Asking for Sole Agency · Notes 1. 写要求担当代理的信件应说明己方所具备的优势和条件，所能承担的义务等，要表现出诚恳、积极的态度，并让对方感到可信、有能力。 2. act as 担当、担任，充当 sales agent 销售代理 selling agent 销售代理 buying agent采购代理 advertising agent广告代理 shipping agent/forwarding agent 运输代理 insurance agent保险代理 3. agency 和 agent agency一般是指代理机构、代理处，是提供特定服务的机构，而在agency里的工作人员，就叫agent，也就是代理人，比如在营销机构（marketing agency）的工作人员就是营销代理（marketing agent）。 4. with regard to关于 5. electric 主要表示靠电驱动的；electrical主要表示与电有关的或研究电气科学的等 教学内容 课堂互动设计 6. break fresh ground 开辟新天地 7. specialize （specialise）in 专门经营 8. refer to 参阅，提及，关于，把…提交…，向…查询； reference n. 提及 9. enter into 进入，达成，签订 10. exclusive /sole agency agreement 独家代理协议 exclusive agency 独家代理 exclusive distribution 总经销 exclusive sales 包销 exclusive sales agreement 包销协议，独家经销协议 exclusive offer 独家发盘 11. promotion n. 促进、促销、推销 3