单元二 建立发展商务关系（教案）高教版（第四版）

《商务英语函电》（第四版）教案 学科：商务英语函电 章节 第二章 第 课时 总课时 主备人： 使用人： 使用日期 年 月 日 （第 周） 课题 Unit 2 Establishment & Development of Business Relations 建立发展商务关系 教学 目的 能够了解掌握国际贸易中建立发展商务关系相关函电的写作思路及信函的写作安排。 重点 建立发展商务关系信函的结构和格式。 难点 理解、掌握建立发展商务关系的结构和写作原则并应用于写作。 教法 学法 教具 多媒体课件、网络等 教 学 过 程 教学内容 课堂互动设计 Unit 2 Establishment & Development of Business Relations 建立发展商务关系 · Pre-study · A Terms to learn 1. establishment and development of business relations 建立、发展业务关系 　 在国际贸易中，由于买卖双方相距遥远，所以他们往往都是通过商务信函和电子邮件等交流方式进行接洽和交往，也可通过参加国内外商品交易会、展览会和商业团体互访等方式取得联系。买卖双方可以通过以下几种渠道获得信息：银行、外国商会、中国驻国外商务处、贸易行行名录、同业商行、广告等。建立业务关系很重要，客户广泛，做生意的机会则多。要求建立业务关系的信函应郑重，文字方面也要规范，给对方以良好印象，建立关系后，应保持并发展这种关系。 2. pricelist 价目表 如果写信人是进口方，有意购买对方的产品，其往往会在函电中提出要求，索要产品目录本、价目表和样品等，以便对出口方的产品有更多的了解。 3. Catalogue 目录 出口方为使新客户对自己所经营的产品有所了解，往往在首次交 教学内容 课堂互动设计 交往时给对方寄去产品目录，以便对方参考或做选择。产品目录可能是单页的、折叠式的或是小册子。有的目录只有文字介绍，有的则图文并茂。 · 4. status 资信 国际贸易中一般特别注意交易对方的交易方式、财务状况、信誉程度等。良好的声誉会赢得更多的合作机会。和资信较差的企业做交易时要特别注意。 · 5. commission 佣金 很多进口方购进商品并非自己使用，而是替第三方购买（或转手卖给第三方），从中赚取手续费（即佣金）。 B Think and Discuss 1. Why do foreign trade companies need a lot of business connections? 2. Through what channels can the names and addresses of the firms to be dealt with be obtained? 2 Making Self-introduction · Notes 1. 开头句或开头段 （1）银行 Bank （2）外国商会 Chamber of Commerce in Foreign Countries （3）中国驻国外商务处 Chinese Commercial Counsellor's Office in Foreign Countries （4）贸易行行名录 Trade Directory （5）广告 Advertisements （6）同业商行等 Business Houses of the Same Trade, etc. 2. We shall be much obliged if you will introduce to us a most reliable importer handling business machines. 若蒙介绍一家可靠的经销商业机器的进口商，则不胜感激。 be much obliged for /to 对……表示感激 3. 结尾句或结尾段 强调主题，请对方尽快回信或反馈所需要的信息、资料。 4. direct 把（邮件等）寄至 Please direct your sample to my home office. 教学内容 课堂互动设计 请把样品寄到我国内公司。 direct your inquiries to 向某人查询。 5. Expand 扩展（业务），发展 3 Starting Business Relations with an Exporter · Notes 1. 与出口商建立业务关系的思路及信