030302 应收账款的管理——现金折扣政策（教案）-高一《财务管理》（高教版 第5版）

【课题】应收账款的管理——现金折扣政策 【教材版本】 张海林.财务管理（第五版）.北京：高等教育出版社，2019 张海林.财务管理习题集（第五版）.北京：高等教育出版社，2020 【教学目标】 通过本节内容的学习掌握应收账款信用条件（信用期限和现金折扣政策）的确定，明确应收账款的日常管理，培养学生联系实际，分析和解决问题的能力。 【教学重点、难点】 教学重点：存在现金折扣政策时的信用条件的确定方法、应收账款的日常管理。 教学难点：存在现金折扣政策时的信用条件的确定与不存在现金折扣政策时的信用条件（信用期限）的确定的区别与联系。 【教学媒体及教学方法】 本节内容分为两部分，第一部分围绕案例展开，运用案例教学法为主要方法，辅以发现法、对比法、讨论法、归纳法、练习法等不同的教学方法结合应用，使教学的思路始终以案例为纲，问题为线，对学习内容进行层层分析，在分析时都注重将存在现金折扣政策时的信用条件的确定与不存在现金折扣政策时的信用条件确定方法进行对比，在对比中深化知识，在相互讨论中提升能力；第二部分采用阅读法、讨论法、讲授法等教学方法，以学生的阅读理解为主，教师的讲授分析为辅，帮助学生掌握应收账款日常管理的内容；最后通过练习让学生巩固知识，并自己归纳总结。 【课时安排】 1课时（45分钟）。 【教学建议】 根据学生对上节课的知识掌握情况，信用条件的确定中当不存在现金折扣政策时，学生都能运用净收益法或差额比较法来选择方案了，所以，在此基础上再来学习存在现金折扣政策时的信用条件确定方法，比较符合学生的认知规律，有利于学生新知的获得和能力的锻炼。 【教学过程】 一、导入（5分钟） 演示： 修改上节课的案例分析。金融职员提出的新方案：将信用政策由“2/10，n/30”改为“3/20，n/45”，还建议放松信用条件和收款政策（公司的资金成本为10%）。政策变更将导致销售额从360万元增加到400万元，具体的变化对比如下表： 信用条件方案表 信 用 期 项 目 “2/10，n/30”（老） “3/20，n/45”（新） 销售额（万元） 360 400 变动成本（万元） 180 200 固定成本（万元） 70 70 毛利（万元） 110 130 预计收款费用（万元） 5 7 预计坏账损失（万元） 5 10 当前，60%的客户在10天内付款并享受折扣；如果采纳新政策，领导层认为将有70%的客户在20天内付款并享受折扣。这两种政策下的其他因素都不随信用政策的变化而变化。为了进一步说服领导层，金融职员还需要细化以下问题： （1）在当前和提议的信用政策下，应收账款的平均收账期分别为多少？ （2）在当前和提议的信用政策下，预计需给客户的现金折扣为多少？ （3）在当前和提议的信用政策下，应收账款的相关成本分别是什么？各为多少？ （4）采用新的信用政策后，预期利润会增加吗？增加多少？（如减少则减少多少？）基于该分析，是否应该改变信用政策？ 二、新授课（25分钟） （一）存在现金折扣政策时的信用条件确定 1.平均收账期的计算 设疑： （1）请说出信用条件“2/10，n/30”和“3/20，n/45”含义。 回答参考： “2/10，n/30”的现金折扣率为2%、现金折扣期限为10天；信用期限为30天，意思是说“客户如果在10天内付款将享受2%的折扣，付款的最高信用期限为30天，超过30天为散失信用”；“3/20，n/45”的现金折扣率为3%、现金折扣期限为20天及信用期限为45天，意思是说“客户如果在20天内付款将享受3%的折扣，付款的最高信用期限为45天，超过45天为散失信用”。 设疑： （2）新、旧方案的平均收账期是否都是30天或45天？ 学生回答1：是。学生回答2：不是。 讲解并板书： 平均收账期=∑（现金折扣期限×享受现金折扣的客户比重）+信用期限×不享受任何现金折扣的客户比重 则：“2/10，n/30”的平均收账期=10×60%+30×40%=18（天） 回答参考： “3/20，n/45”的平均收账期=20×70%+45×30%=27.5（天） 讲解： 基于以上计算，在当前和提议的信用政策下，应收账款的平均收账期分别为18天和27.5天。 2.现金折扣金额的计算 师生互动： 学生一：“2/10，n/30”方案的现金折扣=360×2%=7.2（万元） 学生二：“2/10，n/30”方案的现金折扣=360×2%×60%=4.32（万元） 肯定学生二，分析讲解： 现金折扣金额=赊销收入×现金折扣率×享受现金折扣的客户比重 回答参考： “3/20，n/45”方案的现金折扣=400×3%×70%=8.4（万元） 所以，基于以上计算，在当前和提议的信用政策下，预计需给客户的现金折扣分别为4.