第十章 国际贸易方式（课件）高教版（第五版）

第十章 国际贸易方式 本章要点 ● 了解代理、经销、寄售、展卖的含义 ● 掌握招标、投标和拍卖的含义及流程 ● 掌握加工贸易、易货贸易和补偿贸易的含义和区别 ● 理解商品期货交易、买期保值、卖期保值等术语的含义 ● 了解期货交易与现货交易的区别 案例导入 深圳新时代钟表厂是一家拥有自主研发设计能力的生产型企业，以生产高档时尚手 表为主。企业成立多年，业务一直集中在国内市场上。由于国内钟表市场竞争激烈，而且呈现饱和状态，企业希望尽快打入国际市场，增加利润增长点，发展壮大。但是，深圳新 时代钟表厂目前缺乏熟悉国际市场和国际贸易业务的专门人才，一时不知从哪里入手。2017 年 9 月21 日至 23 日，他们参加了在陕西省西安市举行的“一带一路”国际产能合作博览会，已经有一些国外客商发来询单，请同学们帮助该企业设计一个业务发展方案。 引入 国际贸易方式是指营业地在不同国家或地区的当事人之间进行货物买卖时所采取的各种具体的交易做法。 国际贸易方式有：逐笔售定、经销、代理、招标与投标、寄售与展卖、加工贸易、易货贸易、补偿贸易、拍卖、商品期货交易，等等。随着国际贸易的日益发展，贸易方式也在不断发生变化。企业应当灵活运用各种不同的贸易方式，并注意各种贸易方式的结合使用。 目 录/ 一般贸易方式 第一部分 综合贸易经营方式 第二部分 商品期货交易 第三部分 5 01 一般贸易方式 寄售与展卖 拍卖 招标与投标 代理 经销 本节内容 代理 （一）代理的含义和特点 1.代理的含义 代理（agency）是指代理人按照委托人（principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。 2.代理的特点 （1）代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。 （2）代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。 （3）代理人不管交易中的盈亏，只收取佣金。 （4）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。 （5）代理人只居间介绍生意，招揽订单，并不承担履行合同的责任。 代理 （二）国际贸易中的商业代理种类 商业代理方式按委托人对代理人授权的大小，可分为独家代理（exclusive agency，sole agency）、一般代理（agency）和总代理（general agency）。 1.独家代理 （1）独家代理的含义。独家代理是指出口企业与国外的一家代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，给予对方独家推销约定商品的权利——专营权。 （2）独家代理协议。独家代理协议是规定出口企业和独家代理商之间权利和义务的协议。 我国现阶段一般使用的独家代理协议的内容主要有： ① 协议名称及当事人。② 独家代理的权利及其对等义务。③ 独家代理推销的商品、地区和期限。④ 最低代销额。⑤ 代理佣金。⑥ 宣传推广和商情报告。⑦ 例外规定。 代理 （二）国际贸易中的商业代理种类 2.一般代理 一般代理又称佣金代理、普通代理，是指在同一地区和同一期限内，出口企业同时指定多 个代理商，根据代理协议规定的支付办法，付给代理商佣金，代理商不享有独家代理专营权。 在我国出口业务中，此种代理形式采用较多。 3.总代理 总代理是指代理人在约定地区和期限内，不仅享有指定代销商品的专营权，还有代表出口企业从事其他商务活动的权力，如总代理商有权指派分代理，是委托人的全权代表。 代理 （三）采用代理方式应注意的问题 在代理业务中，代理商负责业务介绍，收取订单，无须垫付资金，仅凭销售金额获取佣金， 有利于调动代理商的经营积极性，起到扩大出口的作用。同时，出口企业通过代理商不断获得当地市场信息，统筹安排出口，避免盲目性。为了有效地运用代理方式，需要注意以下问题： 1.慎重选择代理商 选择代理商时，应充分考虑其资信程度、经营能力和所在地区的商业状况。为了避免代理业务可能出现的不利情况，应该在代理协议中规定终止条款。 2.综合考虑各种因素 应该综合考虑出口企业的经营目的、代理商的经营能力和市场供求状况，决定代理商品的种类多少、代理期限的长短和代理地区范围的大小。一般来说，独家代理商品种类不宜过多； 对市场情况不大了解时，应该以一般代理为主，且代理期限应相对长一些。 课堂讨论 我国华想公司与马来西亚ABC 公司签订一份独家代理协议，华想公司把本公司经营的净水器在马来西亚的代理权授予ABC公司，期限 3 年，未规定终止条款。由于ABC公司销售不力，致使华想公司蒙受重大损失。 试分析华想公司蒙受损失的原因。 做中学 佛山家美化工厂是一家专门生产家用化工品的生产企业，一直委托广州化工进出口 公司（以下简称广州化工）出口产品，双方业务往来关系良好。近来