第二章 贸易术语和商品的价格（课件）高教版（第五版）

第二章 贸易术语和商品的价格 学习要点 贸易术语及其作用； 有关贸易术语的国际惯例； FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP 贸易 术语买卖双方风险、责任和费用的划分； 合同中的价格条款； 佣金、折扣和盈亏的核算。 案例导入 我国某公司出口一级大米 500 公吨，按FOB 广州贸易术语成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米 的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。 这种情况卖方应该赔偿差价损失吗？ 目 录/ 贸易术语概述及其国际惯例 第一部分 常用贸易术语 第二部分 其他贸易术语 第三部分 价格的确定 第四部分 合同中的价格条款 第五部分 4 01 贸易术语概述及其国际惯例 CIF FCA CPT FOB CIP CFR 本节内容 贸易术语概述及其国际惯例 01 含义 作用 贸易术语的含义与作用 02 有关贸易术语的国际惯例 含义 主要国际惯例 在国际货物买卖中，交易双方通过磋商，订立合同确定各自承担的义务。作为卖方，其最基本的义务是交货义务。由于从事国际贸易的买卖双方相距较远，一般情况下，不能当面交接货物和单据，这就需要双方通过一定的方式，确定交货的地点以及货物交接过程中有关风险、责任和费用的划分，通常将这些称作交货条件。买卖双方在谈判和签约时往往通过使用的贸易术语来确定成交条件。 贸易术语的含义与作用 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 作用三 买卖双方签约时，可能对某些问题规定得不明确，致使履约中产生的争议不能依据 合同的规定解决，这种情况下可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。所以，熟练掌握国际贸易中的各种贸易术语，有利于妥善解决贸易争议。 作用二 由于贸易术语可以表示商品的价格构成因素，所以买卖双方确定成交价格时必然要 考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，如运费、保险费、装卸费、关税、增值税和其他费用， 这就有利于交易双方进行比价和加强成本核算。 作用一 每种贸易术语都有其特定的含义，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就简化了交易手续，缩短了洽商时间， 节约了费用。 有关贸易术语的国际惯例 不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时，有着各种不同的解释和做法。为解决这一问题，国际商会、国际法协会等国际组织分别制定了解释国际贸易术语的规则，这些规则在国际上被广泛采用，因而形成了国际惯例。国际惯例不是法律，它对当事人没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对当事人有法律上的约束力。 《国际贸易术语解释通则》 《1932 年华沙- 牛津规则》 《1941 年美国对外贸易定义修订本》 有关贸易术语的国际惯例 1936年，国际商会首次公布《国际贸易术语解释通 则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms，简称INCOTERMS），于 2010年取得注册商标Incoterms®，1953年、 1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年和 2020年分别做出了补充和修订。 2020 年版的《国际贸易术语解释通则》（简称《2020通则》）是国际商会根据国际货物贸易的发展，对《2010通则》的修订，自 2020年1月1日起实施。 适用的运输方式 缩写 英文全称 中文全称          适用于任何运输方式 EXW ex works 工厂交货 FCA free carrier 货交承运人 CPT carriage paid to 运费付至目的地 CIP carriage and insurance paid to 运费与保险费付至目的地 DAP delivered at place 目的地交货 DPU delivered at place unloaded 目的地卸货后交货 DDP delivered duty paid 完税后交货    仅适用于水上运输方式 FAS free alongside ship 装运港船边交货 FOB free on board 装运港船上交货 CFR cost and freight 成本加运费 CIF cost insurance and freight 成本、保险费加运费 有关贸易术语的国际惯例 制定者：国际法协会 　　内 容： 　　1. 对 CIF 买卖合同/贸易术语作了说明 　　2. 提