10.1 一般贸易方式（教案）高教版（第五版）

【课题】第十章 第一节 一般贸易方式 【教材版本】 费景明，罗理广.“十三五”职业教育国家规划教材——进出口贸易实务.第五版.北京：高等教育出版社，2023 费景明. “十三五”职业教育国家规划教材配套教学用书——进出口贸易实务学习指导与练习.第四版.北京：高等教育出版社，2023 【教学目标】 知识目标： 1. 掌握代理的相关知识。 2. 掌握经销的相关知识。 3. 掌握拍卖的相关知识。 4．掌握寄售与展卖的相关知识。 5．掌握招标与投标的相关知识。 技能目标： 培养学生的理解、记忆与分析能力，培养学生通过观察身边事件来认识国际经贸现象的能力。 素质目标： 1.增强学生在贸易情境下的代入感 2.提升世界第一大贸易国的自豪感 【教学重点、难点】 教学重点： 代理的相关知识，经销的相关知识，拍卖的相关知识，寄售与展卖的相关知识，招标与投标的相关知识。 教学难点： 代理的相关知识，经销的相关知识，拍卖的相关知识。 【教学途径】 1．用身边的事例引出有关国际贸易的经济现象。 2．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。 3．充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口贸易实务学习难度的恐惧感。 【教学媒体及教学方法】 制作PPT。 讲授法、分组讨论法、案例法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节 导入 在世界贸易中除了我们已经学习过常规的贸易方式以外，还有很多的贸易方式是根据贸易的实践产生的。 现在我们就来学习一般贸易方式的相关内容。 [案例导入] 深圳新时代钟表厂是一家拥有自主研发设计能力的生产型企业，以生产高档时尚手表为主。企业成立多年，业务一直集中在国内市场上。由于国内钟表市场竞争激烈，而且呈现饱和状态，企业希望尽快打入国际市场，增加利润增长点，发展壮大。但是，深圳新时代钟表厂目前缺乏熟悉国际市场和国际贸易业务的专门人才，一时不知从哪里入手。2017年9月21日至23日，他们参加了在陕西省西安市举行的“一带一路”国际产能合作博览会，已经有一些国外客商发来询单，请同学们帮助该企业设计一个业务发展方案。 第二环节 新授课 1、 代理 （一）代理的含义和特点 [讲解] 1.含义 代理指代理人按照委托人的授权,代表委托人与第三人订立的合同或实施其他法律行为,而由委托人直接负责由此而产生的权利与义务。 商业代理方式按委托人对代理人授权的大小,可分为 独家代理 一般代理 总代理 2.特点 [讲解] （1)代理人只能在委托人的授权范围内,代表委托人从事商业活动。 （2)代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。 （3）代理人不管交易当中的盈亏,只收取佣金。 （4）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。 （5）代理人只居间介绍生意,招揽订单,但他并不承担履行合同的责任。 （二）国际贸易中的商业代理种类 1.独家代理 独家代理是指出口企业与国外的一家代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，给予对方独家推销约定商品的权利——专营权。 独家代理协议是规定出口企业和独家代理商之间权利和义务的协议。我国现阶段一般使用的独家代理协议的内容主要有：① 协议名称及当事人。② 独家代理的权利及其对等义务。③ 独家代理推销的商品、地区和期限。④ 最低代销额。⑤ 代理佣金。⑥ 宣传推广和商情报告。⑦ 例外规定。 2.一般代理 一般代理又称佣金代理、普通代理，是指在同一地区和同一期限内，出口企业同时指定多 个代理商，根据代理协议规定的支付办法，付给代理商佣金，代理商不享有独家代理专营权。 在我国出口业务中，此种代理形式采用较多。 3.总代理 总代理是指代理人在约定地区和期限内，不仅享有指定代销商品的专营权，还有代表出口企业从事其他商务活动的权力，如总代理商有权指派分代理，是委托人的全权代表。 （二）采用代理方式应注意的问题 [分组讨论] 学生分组讨论采用代理方式应注意的问题有哪些？ [讲解] （1）慎重选择代理商,充分考虑其资信程度、经营能力和所在地区的商业地位。 （2）应该综合考虑出口企业的经营目的、 代理商的经营能力和市场的供需情况来决定代理商品的种类的多少、代理期限的长短和代理地区范围的大小。 2、 经销 [讲解] （一）经销的含义 经销是出口企业与国外经销商达成书面经销协议，主要规定当年供销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外供销商就地推销商品的一种方式。 （二）经销的分类 总经销 一般经销 独家经销 特约经销 （三）总经销和独家经销的区别： [分组讨论] 学生分组讨论总经销和独家经销的区别？ [讲解] 总经销商相当于一个国家或一个较大区域内总的进货和分销枢纽，总经销商下还可以有批发商、零售商，