2.2 常用贸易术语（教案）高教版（第五版）

【课题】第二章 第二节 常用贸易术语 【教材版本】 费景明，罗理广.“十三五”职业教育国家规划教材——进出口贸易实务.第五版.北京：高等教育出版社，2023 费景明. “十三五”职业教育国家规划教材配套教学用书——进出口贸易实务学习指导与练习.第四版.北京：高等教育出版社，2023 【教学目标】 知识目标： 理解和掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种贸易术语。 技能目标： 培养学生的理解、记忆与分析能力，培养学生通过观察身边事件来观察国际经贸现象的能力。 素质目标： 培养学生遵守国际贸易惯例、职业道德和操守，提升学生成本效益意识。 【教学重点、难点】 教学重点： FOB、CFR、CIF三种贸易术语。 教学难点： FOB、CFR、CIF三种贸易术语的应注意事项。 【教学途径】 1．用身边的事例引出国际贸易的经济现象。 2．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。 3．充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口贸易实务学习抽象性的恐惧感。 【教学媒体及教学方法】 制作PPT。 讲授法、分组讨论法、案例法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节 导入 《2010年通则》中介绍了11种贸易术语，但是在这11种贸易术语中最常见的贸易术语只有6种。 下面我们就来学习这六种最常见的贸易术语。 第二环节 新授课 1、 FOB [讲解] FOB：FREE ON BOARD（…named port of shipment）——装运港船上交货（…指定装运港） （一）买卖双方的主要义务： [讲解] 1．卖方主要义务 ①负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知； ②负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续； ③负担货物在装船之前的一切费用和风险； ④负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。 2．买方主要义务 ①负责按合同规定支付价款； ②负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点、装船时间等充分的通知； ③自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书； ④负担货物在装运港装船之前后的一切费用和风险； ⑤收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。 [案例分析] 我国某公司以FOB 贸易术语出口一批冻牛肉。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船、履行交货义务为由撤销合同。我方拒绝了买方撤销合同的要求。 [分析] 以FOB 贸易术语成交的合同，按常规由买方负责租船订舱。卖方可以接受买方的委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。 [演示] 教师演示幻灯片，使学生明晰相关知识点。 买卖双方的责任划分 风险划分点：装运港船上 办理运输： 买方 出口清关： 卖方 进口清关： 买方 保 险： 买方 （二）采用FOB术语的注意事项 [讲解] 1．“装上船”（交到船上）的要求 2. 在以FOB 条件成交的交易中，买方往往要求卖方代办运输事宜，此时，卖方仅仅提供服务，其风险和费用仍然由买方承担。 3．船货衔接 [讲解] 买方负责租船、订舱，并将船名和装船时间通知卖方； 卖方负责在合同规定的装船期和装运港，将货物装上买方指定的船只。 如果卖方按照双方之间明示或默示的协议，代买方办理各项装运手续，包括以卖方自己的名义订舱和取得提单。除非另有协议或根据行业习惯，买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用，诸如货运商和装船代理的装船手续费；其订不到舱位的风险也由买方负担。 [演示] 教师演示幻灯片，使学生通过案例进一步了解和明晰相关知识点。 （三）装船费用问题 [演示] 教师演示幻灯片，使学生了解班轮运输和租船运输以及相关装卸货费用的问题。 [讲解] 装货费用：主要是装船费以及与装货有关的理舱费和平舱费。 班轮运输时：班轮运费包括装运港的装货费和在目的港的卸货费，故由买方支付 租船运输时：通过FOB术语的变形来表示 ①FOB班轮条件(FOB liner terms) 装货费用的负担者：买方 ②FOB包括理舱(FOB stowed, FOBS) 装货费用的负担者：卖方 ③FOB包括平舱(FOB trimmed, FOBT) 装货费用的负担者：卖方 ④FOB包括理舱和平舱(FOB stowed and trimmed, FOBST) 装货费用的负担者：卖方 [演示