3.4 经典营销网站（课件）-《电子商务基础》同步教学（清华大学出版社）

第三章 网络营销 知识和技能要求 1 了解网络营销的概念和分类 2 掌握网络营销的内容和策略 3 掌握常用网络营销的手段 4 了解常见的网络营销网站 5 掌握如意淘等软件的基本使用方法 3.4 经典营销网站 3.4.1 购物网站 3.4.2 返利网站、返利软件 返利网站： 返利软件： 返现宝 赛猫购购 3.4.3比价网站、比价软件 比价网站 使用比价网站也是有窍门的，因为不同的比价网站，擅长的方向也不一样。 “有道购物助手” “易购比价购物频道” “惠惠网” “比价网” “买书吗” “门兑图书比价” “帮5买” “慢慢买” 比价软件 在比价软件里你可以对任意商品开展全方位对比，从卖家信誉到商品销量再到宝贝评价统统都呈现到你眼前，直到挑到你满意的商品为止。你可以运用比价软件收藏心仪商品，一旦商品有所价格变化会立马提示你，让你第一时间抢购到性价比更高的商品。 “口袋比价” “如意淘” “省省比价软件” “淘淘搜比价” “搜霸购物实时比价省钱助手” “爱比价格跟踪器” 3.5 比价软件“如意淘”的安装与使用 如意淘安装完成后，当您进入商品详情页或搜索结果页后，如意淘会自动启动，无需您的任何操作，在页面左下角可以看到如意淘的标识。 具体操作就是，将你满意的商品页面打开，用鼠标点击商品详情，然后就会出现如意淘的提示页面。 您可以通过如意淘看到此商品在其他商家的价格信息。如下图所示。 3.6网络营销案例 京东商城网络营销策略 一、电子商务模式策略 1、业务模式 （1）主要商品：13大品类 （2）主要服务：购物不限时间、不限地区；正品行货、机打发票、售后服务； “价格保护”、“延保服务”。 2、盈利模式 （1）直接销售收入 （2）虚拟店铺出租费 （3）资金沉淀收入 （4）广告费 （5）网页游戏 （6）金融服务 （7）开放物流 二、产品策略 目前，京东商城已经从当初经营3C产品的垂直电商发展到如今在线销售家用电器、数码通信、电脑办公、家居家装、服装、鞋包、日用百货、汽车、母婴、食品、图书音像、旅行以及理财等13大品类数万个品牌千万种优质商品的全品类的综合网上商城，几乎成为网上的超级市场，为用户提供一站式用户体验。 公司正从单一经营模式向多元化发展，京东商城初期采取自营型产品策略，现已转变成更有生命力的自营兼平台的综合模式，即自卖产品和商家入住相结合，全面扩展产品的丰富度和个性化。 三、价格策略 京东商城在制定商品价格上从不参考同行价格，京东价的制定标准是在商品采购价基础上加上5%的毛利。 京东没有实体门店节省了销售额的10%，没有批发环节可以节省销售额的20%，没有中间商可以节省销售额的20%，而节省下来的费用体现在商品价格上，毫无疑问这将会比传统零售企业的商品更具有竞争力。 另外，京东的库存周转率为11天。 京东的低价策略并不是建立在损害产品质量的前提之上的。 一方面，京东商城不断努力优化流程，提高企业的经营效率，从而降低经营成本； 另一方面，在进货渠道上不断向上游扩展，从二级代理商发展到一级代理商，现在京东商城80%的产品是从厂商直接发货的，这样就减少了进货成本，从而使得京东的价格优势得以维持。 四、渠道策略 1、物流策略 自营物流模式 与第三方合作模式 另外，京东商城为了满足某些特定人群的需求而专门定制了特殊的服务。 2、支付策略 京东金融于2014年7月推出新一代第三方支付产品——“京东支付”。 支付方式 货到付款 在线支付 网银支付 快捷支付 第三方支付平台 财付通 快钱 银联在线支付 汇付天下 易宝支付 嗖付支付 分期付款 邮局汇款 公司转账 五、促销策略 1、广告 2、促销 3、京东社区 六、搜索引擎营销策略 一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。 京东对下面几类关键词的的SEM投入力度相对高： 产品品质描述关键词，如：正品行货、实惠、全国联保、货到付款等。 品牌产品综合关键词，如：诺基亚手机、戴尔笔记本、志高空调等。投入了一定的SEM，但是综合排名不高，可能跟时间段有关。 购物类关键词，如：购物、网购、购买、如何购买笔记本、网上购物网站哪个好等。这类关键词应该是核心词的广泛匹配。 优惠信息关键词，如：折扣券、礼品卡、打折卡、特价、分期付款、免运费等。 自身名称及竞争对手名称相关关键词，如：京东、京东假货、新蛋、新蛋假货、绿森、绿森商城、卓越等。 $$