主题10.3国际市场进入方式的选择决策（教学设计）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

《市场营销知识》教案 课 题 第10单元 主题10.3国际市场进入方式的选择决策 课 型 理论课 课 时 1课时 授课班级 高一营销班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对商品销售的实践能力。 学情分析 学生已经学习了国际市场营销概述和国际市场进入方式，对国际市场营销有了一定的嗯了解，为接下来的学习打下了基础。 学习目标 1. 掌握影响国际市场进入方式选择的因素 2. 理解企业进入国际市场方式的选择原则 学习重难点 重点：影响国际市场进入方式选择的因素 难点：能对影响国际市场进入方式选择的因素进行分析 教学方法 案例分析法、讲授教学法、启发式教学法 课前准备 查找相关资料 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 案例导入 案例分析： 2010年8月2日，吉利控股集团有限公司在伦敦宣布已经完成对美国福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的100%股权收购。同时吉利还宣布任命前大众汽车美国市场首席执行官蒂芬·雅克布出任沃尔沃新任首席执行官。至此，备受瞩目的“吉沃恋”终于正式“完婚”，吉利以13亿美元现金加2亿美元的票据获得了沃尔沃公司的全部股权，这宗并购案成为中国汽车业迄今为止最大的海外并购案。 吉利集团董事长李书福在人民日报经济版发表文章，就吉利收购沃尔沃的背景以及必要性等进行了阐述。李书福说：“吉利为什么要收购沃尔沃？作为全球化背景下的中国企业必须明白中国企业在世界上的实际形象、地位和竞争力。目前中国汽车制造业面临的一些难题，我认为在20年内都难以解决，比如汽车品牌问题。中国汽车的品牌跟20年前的服装、鞋帽的品牌等差不多，现在质量做好了。但你这个品牌人家还是不认同。就像一夜之间可以变为富翁但成不了贵族，公众对品牌的认可也是这个道理。” 李书福认为解决品牌问题有两条途径：一是通过二三十年的时间一点一点地积累；二是购买一个在国际上已经受人尊敬的成熟企业和品牌。 吉利收购沃尔沃，吉利汽车得到了什么呢？李书福认为：“其一是100%的股权；其二是商标权、知识产权、所有权。10963项的专利、十几个系列可持续发展的产品以及产品平台、两个完整的有50万辆产能的生产企业，还有发动机公司以及三个汽车零部件公司；其三；还有3800多个研发工程师、整个的人才体系以及创新能力体系以及分布在100多个国家的2325个网点，其中包括社会服务机构和4S店。” 思考：企业在选择国际市场进入方式时，需要考虑哪些因素？ 思考讨论：企业在选择国际市场进入方式时，需要考虑哪些因素？ 通过案例分析，激发学生学习兴趣。 活动二： 探究新知 一 、影响国际市场进入方式选择的因素 (一)外部因素 1. 目标国家的市场因素 目标国家的市场因素包括市场规模、市场竞争结构和营销基础设施三个方面。 （1）市场规模： （2）竞争结构： （3）营销基础设施： 2. 目标国家的环境因素 目标国家的环境因素包括政治环境、经济环境、社会文化环境、地理环境四个方面。 （1）政治环境方面：如果目标国家的政局稳定、法制健全、贸易与投资政策较为宽松，则可以考虑以投资方式进入；反之，则以出口方式或非股权安排方式进入为宜。 （2）经济环境方面：如果目标国家的国民生产总值和人均国民收入较高，国际收支保持平衡，汇率稳定，则可以考虑以直接投资方式进入；反之，则以出口方式和非股权安排方式进入为宜。 （3）社会文化环境方面：如果目标国家的社会文化和企业本国的社会文化差异较大，则应对投资持谨慎态度，在开始以出口方式和非股权安排方式进入为宜；反之则可以考虑直接投资。 （4）地理环境方面：如果目标国家和企业所在国家距离遥远，则可以考虑非股权安排方式或投资方式进入，因为这样可以省去长途运输所带来的高额成本。 3. 目标国家的生产因素 生产因素是指企业组织生产所必需的各项生产要素(如原材料、劳动力、资金、基础设施 等)的可获得性和价格。 如果企业在母国的生产成本加上运至目标国家市场的运费低于在目标国家生产所需花费的成本，则应采取出口方式。否则应考虑非股权安排进入方式和投资方式。 4. 国内因素 国内因素主要包括本国市场竞争结构、生产要素和环境因素三个方面。 (二)内部因素 1. 产品因素 2. 企业资源和投入因素 3. 企业的核心竞争力 二 、企业进入国际市场方式的选择原则 (一)渐进性原则 (二)战略性原则 (三)优势创新原则 (四)成本最小化原则 (五)利润最大化原则 (六)满意原则 思考：影响国际市场进