主题10.2国际市场进入方式（教学设计）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

《市场营销知识》教案 课 题 第10单元 主题10.2国际市场进入方式 课 型 理论课 课 时 1课时 授课班级 高一营销班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对商品销售的实践能力。 学情分析 学生已经学习了国际市场营销概述，对国际市场营销有了一定的嗯了解，为接下来的学习打下了基础。 学习目标 1. 理解出口进入方式、非股权安排进入方式、对外直接投资进入方式以及国际战略联盟进入方式 2. 了解企业的国际化经营演化的阶段 学习重难点 重点：国际市场进入方式 难点：能理解企业选择不同进入方式的原因 教学方法 案例分析法、讲授教学法、启发式教学法 课前准备 查找相关资料 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 案例导入 案例分析： 2016年，中国的家电巨头海尔以54亿美元的价格成功收购了美国通用电器公司(GE)的家电部门。这笔交易是中国企业在美国的最大一笔收购，也是首次有中国企业收购了一个全球500强企业。收购后，海尔成为了全球家电行业的龙头企业之一。 2017年，中国最大食品工业企业之一的双汇集团以72亿美元的价格，成功收购了美 国第三大猪肉加工企业斯密斯菲德食品公司。这次收购让双汇集团成为了全球最大的猪肉加工企业之一，同时也扩大了双汇在美国市场的影响力。 思考：这两个企业以什么方式进入了国际市场？ 思考讨论：这两个企业以什么方式进入了国际市场？ 通过案例分析，激发学生学习兴趣。 活动二： 探究新知 进入国际市场的方式，是指企业对进入外国市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的系统规划。 企业进入外国市场有四种方式可供选择： 1、 出口进入方式 （一）间接出口 间接出口即通过国内中间商出口，由中间商管理出口过程，处理与出口有关的风险、成本等问题。 1. 出口中间商的类别 (1)国内出口商。 (2)国内的出口代理商。 (3)合作机构。 (4)出口经营公司 2. 间接出口方式的优缺点 （二）直接出口 1.直接出口方式的类型 第一种方式是利用国外中间商 第二种方式是在国外设立办事处 第三种方式是在国外建立销售分支机构 2.与间接出口相比，直接出口具有以下优点 （三）反向贸易进入模式 1. 易货贸易 2. 补偿贸易 3. 回购贸易 二、非股权安排进入方式 (一)许可证进入模式 (二)特许经营进入模式 (三)管理合同进入模式 (四)合作制造进入模式 (五)工程承包合同进入模式 三、对外直接投资进入方式 (一)合资 (二)独资 四、国际战略联盟进入方式 五、企业的国际化经营演化的阶段 思考：企业进入外国市场有哪些方式可供选择？ 对比直接出口与间接出口的特点。 了解企业的国际化经营演化阶段。 通过提问思考，引导学生主动寻找答案，培养学生主动解决问题的能力。 通过对比，引导学生分析归纳，得出结论，突出重点。 通过教师讲解的方式，帮助学生填补知识盲点。 活动三： 课堂小结 一、出口进入方式 二、非股权安排进入方式 三、 对外直接投资进入方式 四、 国际战略联盟进入方式 五、企业的国际化经营演化的阶段 在教师引导下进行课堂小结。 回顾课堂知识 作业布置 1、出口进入方式有哪些？ 2、企业的国际化经营演化分为哪几个阶段？ 板书设计 一、出口进入方式 二、非股权安排进入方式 三、 对外直接投资进入方式 四、 国际战略联盟进入方式 五、企业的国际化经营演化的阶段 教学反思 本课内容层层递进，通过练习、案例等启发学生积极主动思考，内化知识。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$