主题10.1国际市场营销概述（同步课件）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

第10单元 国际市场进入策略 主题10.1 国际市场营销概述 高等教育出版社 《市场营销知识》第四版 案例分析：美国人爱用日本酱油 一位中国记者在美国参加活动时，一位美国同行向其夸赞中国的酱油好吃，“商标上还有一个很漂亮的中国字"。去超市买东西时，这位记者一下子就找到了那种酱油，仔细一看原来这备受称赞的酱油是日本的。为什么日本酱油能在美国受到青睐?首先，日本酱油企业有战略眼光，在几十年前酱油并不被大部分美国人接受的情况下，依然决定大举挺进美国市场，从而牢牢抓住了市场份额。其次，日本酱油企业根据美国人的口味改变酱油配方，针对美国人喜欢稍甜口味的特点进行调整。另外，日本酱油企业也很重视培育市场，如一直坚持在大商场里举办酱油调制肉食的免费品尝会，还经常向附近居民赠送精美菜谱，宣传酱油的历史、营养价值和使用方法，潜移默化地影响了美国人的烹饪习惯。 思考：请分析日本酱油国际市场营销策略胜在哪里。 一、国际市场营销的兴起 巴西的一场干旱及其对咖啡生产的影响可能会改变世界市场上的咖啡价格。伊拉克入侵科威特引发了海湾战争，并进而影响了世界各国的石油价格、股票 价格，甚至房地产价格。2002年底在美国西海岸码头发生的长达几周的罢工，不仅影响了 美国与其他国家正常国际贸易的进行，而且影响了许多产品在美国及其他相关国家市场上 的价格。许多品牌的汽车都不是完全在一个国家生产的，而往往是在甲国生产部件，在乙国 组装，在各国销售，这种现象现在已经十分普遍。互联网的广泛使用，更拉近了各国之间的距离。 思考：这说明了什么？ 说明当代世界市场是一个开放的市场。 一、国际市场营销的兴起 (二)企业的经营加深卷入国际市场 说一说：企业加深卷入国际市场主要表现在哪些方面？ 1、越来越多的生产企业已不仅是从国内采购原料或为国内市场提供产品， 而且委托国内外贸易企业代为办理进出口，有的直接同国外厂商签订进口 原料或出口产品的合同。 2、随着生产企业经营的扩大，它越加需要在国外设立贸易机构或生产据点。 3、企业设在国外的机构向多国化扩展，并且跨国企业采取增强实力，减少 风险的经营方针。 4、不少跨国公司的经营决策方式由母公司单向决策改为由子公司参与的母 子公司双向决策。 二、企业开展国际市场营销的动因 思考：企业开展国际市场营销的首要动机是什么？ 获得更大的市场。 市场动因 顺利进入国际市场 有效开发国际市场 实现市场 多元化 市场 内部化 1 2 3 4 二、企业开展国际市场营销的动因 (二)竞争动因 1.避开竞争锋芒 在某些市场领域中，国内市场需求日趋饱和，竞争高度激烈，而国外市场的竞争激烈程度却低于国内市场。在这种情况下，企业到国际市场上另辟蹊径，反而可以发现更大的市场空间。 二、企业开展国际市场营销的动因 (二)竞争动因 2. 追逐竞争对手 如果企业的竞争对手已经开始进军国际市场，此时若企业不及时追逐竞争对手进入国际市场，就会失去控制国际市场、争取国际市场的机会，从而培养壮大了竞争对手。 二、企业开展国际市场营销的动因 (三)资源动因 各国都有各自的资源优势，国际企业可以通过国际市场营销充分利用这些资源优势，赢得全球利益最大化。 国际企业可以通过合资、独资等形式到国外生产，利用国外的资金，学习、掌握国外企业的先进技术和管理经验；在某些情况下，到国外投资或生产可以使企业充分利用国外的劳动力资源和廉价的原材料，从而进一步降低成本，提高竞争力。 二、企业开展国际市场营销的动因 (四)利润动因 企业开展国际市场营销的根本目的是实现全球利益最大化，国际企业可以通过扩大市场、利用国外的资源优势等获得更大的收益。 首先，在某些领域，国际市场上有着较高的利润率，企业可以实行高价撇脂策略，获取更高的利润； 其次，国际市场上利润率不高，但市场规模较大，企业可以通过“薄利多销”实现规模经济效益，获取更多的总利润； 最后，国际企业可以利用东道国的资源优势，降低成本，从而取得更大的收益。 五、课堂小结 一、国际市场营销的兴起 二、 企业开展国际市场营销的动因 作业布置 主题10.1 一、企业加深卷入国际市场的营销活动日益频繁主要表现在哪几个方面？ 二、企业开展国际市场营销的动因有哪些？ 感谢观看 $$