主题10.1国际市场营销概述（教学设计）-《市场营销知识》（高教版-第四版）同步精品课堂

《市场营销知识》教案 课 题 第10单元 主题10.1国际市场营销概述 课 型 理论课 课 时 1课时 授课班级 高一营销班 授课时间 授课教师 教材分析 本课运用“理论与实践一体化”职业教育教学模式，将教学内容项目化，学习内容任务化，教学过程循序渐近，穿插理论知识，边学边练，强化认知，增强学生对商品销售的实践能力。 学情分析 国际市场营销离学生的生活比较远，学生对于国际市场营销比较陌生，需要教师进一步讲解。 学习目标 1. 了解国际市场营销的兴起 2. 理解企业开展国际市场营销的动因 学习重难点 重点：企业开展国际市场营销的动因 难点：能理解企业开展国际市场营销的动机 教学方法 案例分析法、讲授教学法、启发式教学法 课前准备 查找相关资料 教学媒体 多媒体、投影仪 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 案例导入 案例分析：美国人爱用日本酱油 一位中国记者在美国参加活动时，一位美国同行向其夸赞中国的酱油好吃，“商标上还有一个很漂亮的中国字"。去超市买东西时，这位记者一下子就找到了那种酱油，仔细一看原来这备受称赞的酱油是日本的。为什么日本酱油能在美国受到青睐?首先，日本酱油企业有战略眼光，在几十年前酱油并不被大部分美国人接受的情况下，依然决定大举挺进美国市场，从而牢牢抓住了市场份额。其次，日本酱油企业根据美国人的口味改变酱油配方，针对美国人喜欢稍甜口味的特点进行调整。另外，日本酱油企业也很重视培育市场，如一直坚持在大商场里举办酱油调制肉食的免费品尝会，还经常向附近居民赠送精美菜谱，宣传酱油的历史、营养价值和使用方法，潜移默化地影响了美国人的烹饪习惯。 思考：请分析日本酱油国际市场营销策略胜在哪里。 思考讨论：请分析日本酱油国际市场营销策略胜在哪里。 通过案例分析，激发学生学习兴趣。 活动二： 探究新知 一、国际市场营销的兴起 巴西的一场干旱及其对咖啡生产的影响可能会改变世界市场上的咖啡价格。伊拉克入侵科威特引发了海湾战争，并进而影响了世界各国的石油价格、股票 价格，甚至房地产价格。2002年底在美国西海岸码头发生的长达几周的罢工，不仅影响了 美国与其他国家正常国际贸易的进行，而且影响了许多产品在美国及其他相关国家市场上 的价格。许多品牌的汽车都不是完全在一个国家生产的，而往往是在甲国生产部件，在乙国 组装，在各国销售，这种现象现在已经十分普遍。互联网的广泛使用，更拉近了各国之间的距离。 (二)企业的经营加深卷入国际市场 说一说：企业加深卷入国际市场主要表现在哪些方面？ 1、越来越多的生产企业已不仅是从国内采购原料或为国内市场提供产品，而且委托国内外贸易企业代为办理进出口，有的直接同国外厂商签订进口原料或出口产品的合同。 2、随着生产企业经营的扩大，它越加需要在国外设立贸易机构或生产据点。 3、企业设在国外的机构向多国化扩展，并且跨国企业采取增强实力，减少风险的经营 方针。 4、不少跨国公司的经营决策方式由母公司单向决策改为由子公司参与的母子公司双向决策。 思考：企业开展国际市场营销的首要动机是什么？ 获得更大的市场。 (一)市场动因 1. 顺利进入国际市场 2. 有效开发国际市场 3. 实现市场多元化 4. 市场内部化 (二)竞争动因 1. 避开竞争锋芒 2. 追逐竞争对手 (三)资源动因 (四)利润动因 思考：案例说明了什么？ 说一说：企业加深卷入国际市场主要表现在哪些方面？ 思考：企业开展国际市场营销的首要动机是什么？ 通过案例，让学生深刻地体会到当代世界市场是一个开放的市场，引导学生初步走进国际市场营销。 通过日常生活经验，身边的企业进入国际市场的例子，帮助学生更好的理解知识。 通过问题引导学生分析企业开展国际市场营销的动机，从而突出重点，突破难点。 活动三： 课堂小结 一、国际市场营销的兴起 二、 企业开展国际市场营销的动因 在教师引导下进行课堂小结。 回顾课堂知识 作业布置 1、企业加深卷入国际市场的营销活动日益频繁主要表现在哪几个方面？ 2、企业开展国际市场营销的动因有哪些？ 板书设计 一、国际市场营销的兴起 二、 企业开展国际市场营销的动因 教学反思 本课内容层层递进，通过练习、案例等启发学生积极主动思考，内化知识。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$